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2015年注會公司戰略與風險管理知識點：產品生命周期
為了方便備戰2015注冊會計師考試的學員，正保會計網校論壇學員為大家分享了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。
知識點：產品生命周期
產品生命周期：導入期、成長期、成熟期、衰退期
這些階段以產業銷售額增長率曲線的拐點劃分：
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四個階段
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特征
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| 導入期 | 買主：導入期的產品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產品。 產品：產品雖然設計新穎，但質量有待提高。產品剛剛出現，前途未卜，產品類型、特點、性能和目標市場方面尚在不斷發展變化。 市場營銷：營銷成本高。 競爭：只有很少的競爭對手。 毛利與凈利：產品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小，可以采用高價格、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤較低。 戰略目標：擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”。 戰略路徑：是投資于研究與開發和技術改進，提高產品質量。 風險：導入期的經營風險非常高?！?/td> |
| 成長期 | 成長期的標志：是產品銷量節節攀升，產品的銷售群已經擴大。 買主：接受參差不齊的質量，對質量的要求不高。 產品：各家產品在技術和性能方面有較大差異。 市場營銷：廣告費用較高，但是每單位銷售收入分擔的廣告費在下降。 競爭：兼并等意外事件，引起市場動蕩。 毛利與凈利：需求大于供應，此時產品價格最高，單位產品凈利潤也最高。 戰略目標：爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來。如果以較小的市場份額進入成熟期，同是開拓市場方面的投資很難得到補償。 戰略路徑：是市場營銷，此時是改變價格形象和質量形象的好時機。 風險：成長期的經營風險有所下降，主要是產品本身的不確定性在降低。但是，經營風險仍然維持在較高水平，原因是競爭激烈了，市場的不確定性增加?！?/td> |
| 成熟期 | 成熟期開始的標志：是競爭者之間出現挑釁性的價格競爭。 買主：新客戶減少，主要依靠老客戶的重復購買。 產品：逐步標準化，差異不明顯，技術和質量改進緩慢 毛利和凈利潤：產品價格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中。 競爭：由于整個產業銷售額達到前所未有的規模，并且比較穩定，任何競爭者想要擴大市場份額，都會遇到對手的頑強抵抗，并引發價格競爭。 戰略目標：重點就會轉向在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。 戰略路徑：提高效率，降低成本。 風險：成熟期的經營風險進一步降低，達到中等水平?！?/td> |
| 衰退期 | 買主：衰退期產品的客戶大多很精明，對性價比要求很高。 產品：差別小，價格差異也會縮小。為了降低成本，產品質量可能會出現問題。 競爭：產能嚴重過剩，只有大批量生產并有自己銷售渠道的企業才具有競爭力。有些競爭者先于產品退出市場 毛利和凈利：產品的價格、毛利都很低。只有到后期，多數企業退出后，價格才有望上揚。 戰略目標：首先是防御，獲取最后的現金流。 戰略途徑：是控制成本，以求能維持正的現金流量。如果缺乏成本控制的優勢，就應采用退卻戰略，盡早退出。 風險：進入衰退期后，經營風險會進一步降低，主要的懸念是什么時間產品將完全退出市場?！?/td> |
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