如何學注會《戰略》：價格策略是重要考點

來源: 編輯： 2014/06/24 16:17:30　字體：大小

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《公司戰略與風險管理》　

在注冊會計師《公司戰略與風險管理》的復習備考中，對一些重要知識點、高頻考點的總結并深入理解、掌握是一種有效的復習備考方法。正保會計網校的注冊會計師考點匯編電子書正好可以被考生用來對重要知識點和高頻考點的復習、理解和掌握。

現在挑選出市場營銷戰略中的價格策略做一個簡明的知識點小結，從往年情況看，它是一個比較重要的知識點，特別是其中的定價策略，大家一定要認真理解和掌握。

對價格策略的學習，我們首先要理解定價目標：

1、通過利用需求價格彈性和成本信息使利潤最大化。這是經濟學理論中的目標。

利潤＝價格×數量－成本

2、實現投資的目標回報率（ROI或ROCE）。這一目標會導致采用成本導向定價法；價格=成本×（1+利潤率）

3、實現目標市場份額（比如，采用滲透定價法）；

4、當市場對價格非常敏感時，其目標是增強競爭力而不是領導市場。

重點掌握定價策略：

定價策略	產品差別定價法	對市場不同部分中的類似產品確定不同的價格： 1.細分市場，2.地點（空間），3.產品的版本， 4.時間，5.動態定價。
定價策略	產品上市定價法	1.滲透定價法——低價（主要獲得市場占有率） 2.撇脂定價法——高價（主要獲得利潤）

要實現成功的差別定價，不同市場必須具有不同的彈性，并且實施差別定價的市場間的“滲漏”必須很小，這樣才能保持市場的相對獨立性。“滲透”主要是指市場間商品跨市場調配并銷售。

經過至少一輪的全面復習之后，大家可以開始對重要知識點、高頻考點有針對性的復習，例如可以用像上述的知識點小結來幫助復習，另外，正保會計網校根據注會各科目高頻考點編寫了注冊會計師考點匯編電子書，各位考生用這本電子書能夠方便高頻考點的復習。