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中級會計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》知識點(diǎn)：銷售預(yù)測的定性分析法
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銷售預(yù)測的定性分析法
定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。
適用情形：
一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析。
主要方法：
營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
| 營銷員判斷法（意見匯集法） |
含義：由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進(jìn)行預(yù)測，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測結(jié)論的方法。 優(yōu)點(diǎn)：用時(shí)短、成本低、比較實(shí)用 缺點(diǎn)：單純靠營銷人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片面性 |
| 專家判斷法 |
含義：由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法。 （1）個(gè)別專家意見匯集法：分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。 （2）專家小組法：將專家分成小組，運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測的方法。但專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德樂斐法差。 （3）德爾菲法又稱函詢調(diào)查法：它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測結(jié)果。 |
| 產(chǎn)品壽命周期分析法 |
推廣期：銷售增長率不穩(wěn)定→歷史資料缺乏（定性分析法） 成長期：銷售增長率最大→回歸分析法（定量分析法） 成熟期：銷售增長率穩(wěn)定→趨勢預(yù)測分析法（定量分析法） 衰退期：教材未提及 |
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