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2014年中級會計師考試《財務管理》基礎學習：銷售百分比法
2014年中級會計職稱備考已經開始，為了幫助參加2014年中級會計職稱考試的學員掌握基礎知識，提高備考效果，正保會計網校精心為大家整理了中級會計職稱考試各科目知識點，希望對廣大考生有所幫助。
銷售百分比法
（一）預測原理
（1）假設：某些資產和負債與銷售款存在穩定的百分比（或者同比例變動）。
概念：隨銷售額同比例變化的資產——敏感資產
隨銷售額同比例變化的負債——敏感負債
思路：（1）需要增加的資金量＝增加的資產－增加的負債
其中：增加的資產＝增量收入×基期敏感資產占基期銷售額的百分比
增加的負債＝增量收入×基期敏感負債占基期銷售額的百分比
（2）外部融資需求量＝增加的資產－增加的負債－增加的留存收益
增加的留存收益＝預計銷售收入×銷售凈利率×收益留存率
外部融資需求量＝增加的資產－增加的負債－增加的留存收益
＝A/S1×ΔS－B/S1×ΔS－S2×P×E
（二）基本步驟
1.確定隨銷售額而變動的資產和負債項目（敏感資產和敏感負債）
隨著銷售額的變化，經營性資產項目將占用更多的資金。同時，隨著經營性資產的增加，相應的經營性短期債務也會增加，如存貨增加會導致應付賬款增加，此類債務稱之為“自動性債務”，可以為企業提供暫時性資金。經營性資產與經營性負債的差額通常與銷售額保持穩定的比例關系。
這里經營性資產項目包括現金、應收賬款、存貨等項目；而經營負債項目包括應付票據、應付賬款等項目，不包括短期借款、短期融資券、長期負債等籌資性負債。
2.確定經營性資產與經營性負債有關項目與銷售額的穩定比例關系
如果企業資金周轉的營運效率保持不變，經營性資產與經營性負債將會隨銷售額的變動而呈正比例變動，保持穩定的百分比關系。企業應當根據歷史資料和同業情況，提出不合理的資金占用，尋找與銷售額的穩定百分比關系。
3.根據增加的銷售額、預計銷售收入、銷售凈利率和收益留存率，確定需要增加的籌資數量。
提示：
（1）做題時并不需要判斷敏感資產和敏感負債，題中一般會明確說明。具體地說，如果題中說明了某項資產或負債占銷售收入的比例，則意味著該資產或負債為敏感資產或敏感負債。
（2）如果存在非敏感資產的增加，計算外部融資需求量時，公式還需要加上Δ非敏感資產。
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