中級(jí)會(huì)計(jì)《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：價(jià)格運(yùn)用策略

下載正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校APP 訂閱最新報(bào)考消息

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯：上好佳 2019/08/16 14:12:41　字體：大小

招生方案

書(shū)課題助力備考

選課中心

資料專(zhuān)區(qū)

硬核干貨等你學(xué)

資料專(zhuān)區(qū)

免費(fèi)題庫(kù)

海量好題免費(fèi)做

免費(fèi)題庫(kù)

會(huì)計(jì)人證件照

照片一鍵處理

會(huì)計(jì)人證件照

考試提醒

考試節(jié)點(diǎn)全知曉

考試提醒

正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家準(zhǔn)備了中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)總結(jié)。成功=時(shí)間+方法，自制力是這個(gè)等式的保障。世上無(wú)天才，高手都是來(lái)自刻苦的練習(xí)。而人們往往只看到“牛人”閃耀的成績(jī)，忽視其成績(jī)背后無(wú)比寂寞的勤奮。小編相信，每天都在勤奮練習(xí)，即使是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，大家一定可以成為人人稱(chēng)贊的“牛人”。

2019中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試

價(jià)格運(yùn)用策略

1. 折讓定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣	對(duì)在一定期限內(nèi)付款的購(gòu)買(mǎi)者給予的折扣，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)方提前付款
數(shù)量折扣	對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)或集中購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)方給予的折扣，分為一次性數(shù)量折扣和累計(jì)數(shù)量折扣
功能折扣	針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所擔(dān)負(fù)的特殊功能（如推銷(xiāo)、儲(chǔ)存、售后服務(wù)）而給予不同的價(jià)格折扣
專(zhuān)營(yíng)折扣	為鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品所給予的折扣
季節(jié)折扣	給予非季節(jié)性熱銷(xiāo)商品的購(gòu)買(mǎi)者提供的價(jià)格優(yōu)惠
品種折扣	針對(duì)特定品種產(chǎn)品（如過(guò)時(shí)產(chǎn)品、缺陷產(chǎn)品、特定產(chǎn)品等）進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠
網(wǎng)上折扣	針對(duì)網(wǎng)上下單者進(jìn)行的價(jià)格優(yōu)惠
購(gòu)買(mǎi)限制折扣	針對(duì)特定時(shí)間（如限時(shí)搶購(gòu)）、特定數(shù)量（如限購(gòu)200件）、購(gòu)買(mǎi)條件上的制約所做的價(jià)格優(yōu)惠
團(tuán)購(gòu)折扣	通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站集合足夠的購(gòu)買(mǎi)者以享受優(yōu)惠價(jià)格
預(yù)購(gòu)折扣	對(duì)預(yù)先向企業(yè)訂購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行折扣
眾籌折扣	用“團(tuán)購(gòu)＋預(yù)購(gòu)”的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式
會(huì)員折扣	針對(duì)加入會(huì)員的主體給予的折扣優(yōu)惠

2. 心理定價(jià)策略

聲望定價(jià)	企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和在消費(fèi)者中的信任程度來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格
尾數(shù)定價(jià)	在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)等，一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)
雙位定價(jià)	在向市場(chǎng)以掛牌價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)，采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來(lái)促銷(xiāo)的一種定價(jià)方法，適用于市場(chǎng)接受程度較低或銷(xiāo)路不太好的產(chǎn)品
高位定價(jià)	根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷(xiāo)的方法

3. 組合定價(jià)策略：

根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況，使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低，或使組合售價(jià)優(yōu)惠。

（1）對(duì)于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格，以促進(jìn)銷(xiāo)售，提高整體利潤(rùn)，如“便宜的整車(chē)＋高價(jià)的配件”；

（2）對(duì)于具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對(duì)組合購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)惠，如“西服套裝”。

4. 壽命周期定價(jià)策略

階段	特征	定價(jià)策略
推廣期	產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場(chǎng)	低價(jià)促銷(xiāo)
成長(zhǎng)期	產(chǎn)品有了一定的知名度，銷(xiāo)售量穩(wěn)步上升	中等價(jià)格
成熟期	產(chǎn)品市場(chǎng)知名度處于最佳狀態(tài)，同時(shí)市場(chǎng)需求接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈	可以采用高價(jià)促銷(xiāo)，同時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售量
衰退期	產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷(xiāo)售量下滑，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)	降價(jià)促銷(xiāo)或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段