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2016中級經濟師人力資源知識點：三重需要理論
2016中級經濟師人力資源知識點：三重需要理論
主要內容
美國社會心理學家麥克里蘭提出了三重需要理論，認為人有三種重要的需要：成就需要、權力需要和親和需要。
（1）成就需要。成就需要指個體追求優越感的驅動力，或者參照某種標準去追求成就感，尋求成功的欲望。
成就需要高的人有一些突出特點，其中之一是選擇適度的風險。
成就需要高的人另一個特點是有較強的責任感。
成就需要高的人第三個特點是希望能夠得到及時的反饋。
（2）權力需要。此種需要是指促使別人順從自己意志的欲望。權力需要高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對人“發號施令”，十分重視爭取地位和影響力。這些人喜歡競爭，他們會追求出色的成績，因為這樣才能與他們所具有的或所渴望的地位或權力相稱。杰出的經理們往往都有較強的權力欲望，而且一個人在組織中的地位越高，其權力需要也越強，越希望得到更高的職位。
（3）親和需要。它是指尋求與別人建立友善且親近的人際關系的欲望。親和需要強的人往往重視被別人接受和喜歡，他們追求友誼和合作。這樣的人在組織中容易與他人形成良好的人際關系，易被別人影響，因而往往在組織中充當被管理的角色。
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