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2016年中級經濟師房地產專業備考：房地產市場營銷的概念
2016年中級經濟師考試時間為11月5日，網校小編特整理了中級經濟師房地產專業備考資料，希望對您備考2016年中級經濟師考試有幫助！
房地產市場營銷的概念
房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，運用適當的價格，將創造的房地產產品推向目標市場，以達到滿足消費者需求、實現房地產開發企業經營目標的一系列活動、過程和體系。認識房地產市場營銷，需要把握下列要點：
（1）市場營銷應服務和服從于企業經營方針和經菅目標。房地產市場營銷是房地產開發企業經菅管理活動的重要組成部分，應以企業的經營方針為指導并貫穿在市場營銷活動中，如企業經菅的質量方針是“質量第一”，則房地產市場營銷中，不論是產品還是服務，均應體現質量優先的思想；企業經營目標往往是多方面的，市場營銷目標不完全等于企業經營目標，但追求利潤始終是企業的主要目標之一，通過有效的市場營銷活動，在滿足消費者需求的同時，實現企業利潤是企業經營目標的重要內容。
（2）市場營銷不等于銷售。根據4Ps市場營銷理論（根據需求中心論的營銷觀念，把企業開展營銷活動的可控因素歸納為產品、價格、渠道和促銷，即Product、Price、Place、Promotion，筒稱4Ps），房地產市場營銷應包括正確的產品、正確的價格、正確的渠道和正確的促銷。對于房地產界的許多人而言，銷售只是菅銷的一部分，且也只是其中一部分。從過程看，銷售只是企業再生產過程（采購一生產一銷售）的一個環節，而市場營銷貫穿企業生產經營全過程；從內容看，銷售是銷售人員與購買者完成商品交換的過程。
（3）市場營銷要以消費者為中心。在房地產市場營銷理論指導下，房地產開發企業菅銷戰略的制定、營銷戰術的選擇以及營銷計劃的安排、執行和控制，都應以消費者的房地產需求為中心并作為各項工作的出發點，只有這樣，才能在競爭的市場環境中，吸引和促使消費者購買本企業的產品。
（4）市場菅銷既是一種觀念，也包括具體的活動。房地產市場營銷貫穿企業生產經菅全過程，既是一種觀念，也包括諸多具體的活動。作為一種觀念，表現在從企業決策者到研發部門、生產部門、銷售部門等在其工作中都應貫穿消費者為中心的思想；作為具體的市場菅銷活動，表現為房地產廣告、人員促銷、消費者調查等菅銷活劾。
（5）市場營銷要揚長避短，發揮優勢。房地產市場營銷要在市場調查的基礎上，經過外部環境與企業自身的綜合對比分析，找出機會點，在房地產產品規劃設計、營銷渠道選擇和促銷活動中，采用揚長避短、發揮優勢的市場營銷策略，才能在競爭中取勝。
（6）市場營銷要運用組合策略實現目的。房地產市場營銷強調從多方面運用有助于實現銷售的策略組合指導企業的開發經菅活動。按照4Ps市場營銷理論，市場營銷要從房地產產品規劃設計、價格制定、銷售渠道的選擇以及促銷等方面采用既體現消費者需求又能發揮企業與開發項目優勢的營銷策略，并將他們有機組合成一體，形成具有內在一致性的體系。
（7）市場營銷既是企業經濟行為，也是企業的社會管理過程。房地產市場營銷是企業經營管理活動的重要組成部分，表現為企業的經濟行為。同時由于房地產市場營銷涉及市場調查與研究、企業與市場的銜接、為購房者提供的售后服務，房地產開發建設活動直接影響城市土地利用和城市規劃，因而具有較強的社會管理性質，當然這種管理屬于企業層面的社會管理活動和過程，不同于政府的社會管理。
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