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2016年中級經濟師房地產專業備考：商品房銷售代理合同的簽訂
2016年中級經濟師考試時間為11月5日，網校小編特整理了中級經濟師房地產專業備考資料，希望對您備考2016年中級經濟師考試有幫助！
商品房銷售代理合同的簽訂
商品房銷售代理合同包括委托雙方的名稱、權利義務、委托事項的描述、傭金、合同的有效時間、合同的變更和解除、違約責任及爭議解決方式等合同的基本內容，在商簽合同過程中應特別注意代理方式、工作范圍、結算方式、工作協調關系等方面的條款。
（1）關于商品房銷售代理方式。在不同的商品房銷售代理方式下，房地產開發企業和代理機構之間的職責劃分、傭金結算、房地產開發企業的責任、房地產開發企業與代理機構之間關系或者代理機構之間的關系協調各不相同，因此銷售代理合同中應具體明確代理方式。
（2）關于委托代理的工作范圍和內容。在不同項目的銷售代理中，由于代理方式、房地產開發企業與代理機構的條件、雙方意愿不同，在委托的任務范圍內，具體的工作范圍和方式、費月支付等也會不同。例如，在獨家代理的情況下，銷售中心的布置、銷售中心的保安、廣告促銷等可以委托代理機構完成，而在公開代理情況下，這些工作通常由房地產開發企業負責。
（3）關于銷售代理的任務和期限。在批量的商品房銷售代理中，商品房不一定能做到百分之百銷售完成，代理機構的代理也不可能是無期限地售完為止，因此，開發企業與代理機構霖訂的銷售代理合同的主要條款之一便是確定銷售時間，同時，還要在合同里明確具體時間內的銷售數額是多少，即明確具體的代銷任務，銷售任務可以以平方米計算，也可以以套或幢計算，不管采用哪種計量方式，都要明確規定在某一具體的時間銷出具體數額的房地產，并確定提前銷售完成或者未按期完成任務的獎懲條款。
（4）關于銷售價格的確定和調整。不論房地產開發企業是事先確定一個交易價格的范圍還是一個具體的價格，在實際交易過程中，價格往往會有一個談判、調整確定的過程，如何確認最終的價格需要在合同中加以明確，以保證房地產開發企業的利益。
（5）關于房地產廣告宣傳。在委托銷售代理中，商品房的廣告宣傳（或其中一部分）由代理機構負責是常見的情形，但如果代理機構在對外廣告宣傳中弄虛作假，買受人因相信虛假廣告內容而簽訂合同從而引起索賠糾紛，開發企業也是應承擔責任的。原因有二：其一，代理機構是以開發企業的名義對外實施廣告宣傳的，對于買受人來說，開發企業才是當事人；其二，開發企業有義務對代理機構的售樓廣告的內容進行審查和監督，這是義不容辭的法律義務和社會責任。
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