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2015中級經濟師工商管理專業備考：渠道商選擇策略
渠道商選擇策略
在確定了所要選擇的渠道類型后，企業還要考慮每一層次渠道所要利用的中間商的數目，有三種策略可供選擇：
（1）獨家分銷。即制造商在某一地區只選擇一家最適合的中間商專門推銷其產品。獨家分銷適用于制造商想要控制自己的服務水平及經銷商的服務水平。通常雙方協商簽訂獨家分銷合同，規定經銷商不得經營競爭者的品牌。
（2）選擇分銷。即制造商從所有愿意經銷其產品的中間商中桃選幾個最合適的中間商來銷售其產品。這種策略適用于工業品中專業性較強、用戶相對穩定的產品；在消費品市場中則適用于選購品、耐用消費品、知名品牌的商品等。
（3）密集分銷。即制造商通過盡可能多的批發商、零售商推銷其產品。消費品中的便利品和工業品中的通用設備多采用密集分銷的策略。
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2015年中級經濟師考試時間為11月7日。為了幫助大家更好的學習經濟師，正保會計網校為大家整理了中級經濟師《工商管理專業知識與實務》相關知識點，希望對大家有幫助，祝您夢想成真！
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