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2014年中級經濟師考試工商管理專業精講：產品策略
2014年中級經濟師考試備考開始啦，網校經濟師頻道特別整理了中級經濟師考試工商管理專業教材的重點考點，希望提前掌握，以備迎接2014年中級經濟師考試！
一、產品策略
1.產品的概念
產品定義為：企業向市場提供的，能滿足消費者(或用戶)某種需求或欲望的任何有形物品和無形服務，包括實物、服務、場所、思想、主意、策劃等。
產品的整體概念
2.產品組合策略
(1)產品組合的基本概念
產品組合是指企業所生產或銷售的全部產品線、產品項目的組合，又稱產品的各種花色品種的搭配，亦稱企業的經營范圍和結構。
產品線(產品大類)是指產品類別中具有密切關系的一組產品。
產品項目是指在同產品線內各種不同品種、規格、質量、形式、顏色和價格的具體產品。
企業的產品組合包括四個維度：
寬度、長度、深度和關聯度
3.產品生命周期策略
(1)產品生命周期的概念
產品生命周期是指產品從完成試制、投放市場開始，到最終被市場淘汰為止的全部過程所經歷的時間。分為四個階段：介紹期、成長期、成熟期和衰退期。
產品生命周期(Industrial Life-cycle)
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產品介紹期 | 產品試制成功投放到市場的試銷階段。 【特征】 · 銷售額增長緩慢； · 生產成本較高； · 銷售費用較高； · 經營利潤微弱甚至虧損； · 競爭者不多 |
以迅速建立產品知名度為核心，盡可能在充分展示產品給消費者能夠帶來的基本利益的前提下，使市場迅速接受該產品，縮短消費者的了解過程，快速占領市場。 |
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產品成長期 | 產品試銷成功后，在市場營銷中處于發展上升的階段。 【特征】 · 銷售量迅速增加 · 成本降低 · 銷售成本大幅度下降 · 利潤迅速上升并達到最高峰 · 產品市場競爭漸趨激烈。 |
強化產品的市場地位，建立顧客對品牌的忠誠度，以便擴大市場占有率和防止競爭者加入。 |
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產品成熟期 | 產品在市場上銷售量趨于穩定，市場競爭最激烈的階段。 【特征】 · 銷售量已達到最高點 · 產品成本低 · 促銷加大，價格會下降 · 利潤由成長期的最高峰逐步下降 · 市場競爭十分激烈 |
想方設法延長它的時間，在維持相對穩定的銷售量和市場占有率的基礎上擴大銷售，提高市場占有率 |
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產品衰退期 | 產品銷售量急劇下降，逐步被消費者冷落，退出市場的階段。 【特征】 · 銷售量急劇下降 · 利潤很低甚至虧損 · 競爭者退出市場 · 消費習慣已發生轉變 · 市場競爭突出地表現為價格競爭。 |
·淘汰策略，即對衰落比較迅速的產品 當機立斷，放棄經營； ·非淘汰策略，即企業繼續留在原有市場上，不停止產品的生產經營。 |
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