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2014年中級經濟師考試工商管理專業精講：企業成長戰略
2014年中級經濟師考試備考開始啦，網校經濟師頻道特別整理了中級經濟師考試工商管理專業教材的重點考點，希望提前掌握，以備迎接2014年中級經濟師考試！
二、企業成長戰略
成長戰略，也稱擴張戰略，是在現有戰略基礎上，向更高目標發展的總體戰略。
主要包括密集型成長戰略、多元化戰略、一體化戰略和戰略聯盟。
(一)密集型成長戰略
企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長的戰略。
【1.市場滲透戰略】 —— 現有產品面向現有市場
適用條件：
①當企業的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和時，企業采取市場滲透戰略就具有潛力;
②當現有消費者對產品的使用率還可顯著提高時，企業可以通過營銷手段進一步提高產品的市場占有率;
③在整個行業的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現下降趨勢，企業就可通過市場份額的增加獲得收益;
④企業在進行產品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關度能夠保證市場滲透戰略的有效性;
⑤企業通過市場滲透戰略帶來市場份額的增加，使企業達到銷售規模的增長，且這種規模能夠給企業帶來顯著的市場優勢。
實施途徑：
一、增加現有產品的使用人數，主要通過轉化非使用者、發掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現;
二、增加現有產品使用者的使用量，主要通過增加對產品的使用次數、增加每次的使用量等方式實現;
三、增加產品的新用途，主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現;
四、增加現有產品的特性，主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值。
【2.市場開發戰略】 —— 現有產品面向新市場
適用條件：
①在空間上存在著未開發或未飽和的市場區域;
②企業可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道;
③企業擁有擴大經營所需的資金、人力和物質資源;
④企業存在過剩生產能力;
⑤企業的主營業務是全球化惠及的行業。
實施途徑：
一、在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場;
二、在當地開辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統類型中間商的數目;
三、開拓區域外部或國外市場等。
【3.新產品開發戰略】 —— 新產品面向現有市場
適用條件：
①企業擁有很高的市場信譽度，過去的產品或服務的成功，可以吸引顧客對新產品的使用;
②企業參與競爭的行業屬于迅速發展的高新技術行業，在產品方面進行的各種改進和創新都是有價值的;
③企業所處的行業高速增長，必須進行產品創新以保持競爭優勢;反之，如果企業所處行業增長緩慢或趨于穩定，則進行產品創新要承擔較大的風險;
④企業在產品開發時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求;
⑤企業具備很高的研究和開發能力，不斷進行產品的開發創新;
⑥擁有完善的新產品銷售系統。
實施途徑：
產品革新和產品發明等。
(二)多元化發展戰略
多元化發展戰略又稱多樣化戰略、多角化戰略、多種經營戰略，是指一個企業同時在兩個或兩個以上行業中進行經營。
相關多元化 + 非相關多元化
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