2015中級(jí)工商管理知識(shí)點(diǎn)預(yù)習(xí)：企業(yè)銷售物流的合理化及其實(shí)現(xiàn)

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來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2015/06/04 09:52:58　字體：大小

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企業(yè)銷售物流的合理化及其實(shí)現(xiàn)

1.企業(yè)銷售物流合理化的形式

企業(yè)銷售物流合理化應(yīng)該做到：在適當(dāng)?shù)慕回浧冢瑴?zhǔn)確地向顧客發(fā)送商品；對(duì)于顧客的訂單，盡量減少商品缺貨或者脫銷；合理設(shè)置倉庫和配送中心，保持合理的商品庫存；使運(yùn)輸、裝卸、保管和包裝等操作省力化；維持合理的物流費(fèi)用；使訂單到發(fā)貨的情報(bào)傳遞暢通無阻；將銷售額等訂貨信息，迅速提供給采購部門、生產(chǎn)部門和銷售部門。

企業(yè)銷售物流合理化的形式有大量化、計(jì)劃化、商物分離化、差別化、標(biāo)準(zhǔn)化等多種形式。

(1)大量化。通過控制客戶的訂貨，增加運(yùn)輸量，使發(fā)貨大量化。一般通過延長備貨時(shí)間得以實(shí)現(xiàn)。如家用電器企業(yè)規(guī)定三天之內(nèi)送貨。

(2)計(jì)劃化。對(duì)客戶的訂貨按照某種規(guī)律制訂發(fā)貨計(jì)劃，并對(duì)其實(shí)施管理。

(3)商物分離化。商、物分離的具體做法，是將訂單活動(dòng)與配送活動(dòng)相互分離。

(4)差別化。根據(jù)商品周轉(zhuǎn)的快慢和銷售對(duì)象規(guī)模的大小，把倉儲(chǔ)地點(diǎn)和配送方式區(qū)別開來，是利用差別化方法實(shí)現(xiàn)物流合理化的策略。

(5)標(biāo)準(zhǔn)化。銷售批量規(guī)定訂單的最低數(shù)量，會(huì)明顯提高配送效率和庫存管理效率。比如成套或者成包裝數(shù)量出售。

2.企業(yè)銷售物流合理化的實(shí)現(xiàn)

(1)銷售物流的綜合成本控制。為了實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)，倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝等各職能部門所投入的成本稱為職能成本。系統(tǒng)成本則是整個(gè)銷售物流活動(dòng)過程中各職能成本的總和。

(2)直銷方案的綜合物流費(fèi)用分析。

(3)銷售物流的統(tǒng)一管理。

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