一個行業怎么樣，都是有兩面性的，證券業也是這樣的。因為每個人的經歷和眼界，都會形成自己對這個行業不同的判斷。因此這篇文章僅供大家對這個行業的參考。

證券行業的層級可以劃分為2個，營業部和總部。很多券商也開始設分公司，但數量不算多，人數也不算多，暫且不談。

營業部

營業部主要由4類人構成：

1.總經理、副總經理、營運總監（有的券商不設）

2.理財崗位

3.營銷崗位

4.后臺服務性崗位（柜臺，IT，財務等）

對于應屆生，當然是去理財、營銷、后臺服務崗位了。一般來說，常年招人的，以營業部名義去學校招人的，基本就是營銷崗位。以分公司或者總公司名義統招的，基本是理財崗位和后臺服務崗位。

對于營銷崗位，一般稱為客戶經理，經紀人。這一崗位任務多，開戶壓力到銷售理財產品的壓力都有，基本不要求你懂炒股。工資都是底薪加提成。做得不好可能吃飯都成問題。做得好呢？如果碰到牛市，你做得又比較好，月入數萬很常見。還有更牛逼的，金牌客戶經理，年薪100萬到數百萬的都有，但是非常少。

這類人基本不算公司正式編制，最明顯的，過節費和年終獎基本沒份。如果運氣好，做到營銷總監就可以入編了，總之流動性很大。所以，不推薦大家長期從事這類崗位，除非你銷售能力很好，并且看好未來的行情。

對于理財崗位，這幾年有個好現象，就是很多券商全國統招投資顧問。即客戶開發已經飽和，客戶維護更顯重要，就需要一批素質可以的人才來充實投顧團隊，做好顧客理財。

但很尷尬的是，目前去營業部做投資顧問，還是跑不掉要銷售，好處是一般不需要開發客戶，銷售理財產品則必不可少。而且考核壓力，還有部分來自于客戶的評價，降低客戶流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入的話，基本8萬上下浮動（以二線城市為例）。

做得好的，比如弄到幾個大客戶，等等，3年內年收入到10多萬還是常見?？傊部葱星榭磦€人，有的人幾年到20萬，有的人還是幾萬徘徊。如果長期做得不好，也是干不下去的。這類人屬于正式編制，可以升職，可以有過節費年終獎。

對于后臺服務崗，柜臺和財務常常多女生。一般要求本科文憑，甚至一本。工資待遇基本是介于理財崗和營銷崗之間，漲幅較小，發展途徑也有，看具體券商了。

對于經理總監級別，往往是營銷崗和理財崗提拔起來的，有時候也會從總部空降。比如經紀業務部門的副總空降到某個大營業部當總經理。年收入的話，像2008那種行情，大營業部總經理可以拿到200萬甚至更多吧。小的也有個70、80萬。2009那種行情呢，就是都打個半折，甚至更低點。2010的行情呢，就介于兩者之間了。

以上說的是總經理，對于副總經理，薪水一般30萬往上。干這些職位壓力不小，經常應酬，總部的各種指標是不斷啊。當然，能去個二線三線城市拿個百萬年薪。還是很爽的。尤其是某些地級市和縣級市，券商營業部僅此一家的。老總的相對工資在當地還是非常可觀。

一個營業部好不好，能不能發錢，取決于這家券商對經紀業務線上員工發錢的力度。很多程度還取決于營業部本身，如果是老營業部大營業部一般好一點，如果是新營業部，就比較吃虧了，去了很辛苦，壓力很大。

銷售壓力這些，我想除非技術性行業，很多企業都是逃不掉的，華為中興有銷售，寶潔強生也是銷售。無非是該公司的考核和培訓是否能夠使銷售流水線化，除了銷售以外是不是可以加入一些技術性的考核指標。如果真的熱愛，可以從熊市熬過來也不錯，熊市有長有短，2年到N年，熬過了或許死客戶就變活了。

總部

先說一些支持性的崗位，比如財務，行政，法務，IT，清算，合規，人資等。這些崗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10萬冒頭是可以的。發展幅度稍微慢一點。干個3、5年混到20萬問題不大。如果是小券商，估計打個6、7折，但也要看城市，如果券商總部在北京上海，工資稍微高一些，在二線城市的低一些。在大中型券商，能做到總部某部門的老總，比如財務總監，人力資源總監，年薪100萬肯定是過了的。

接著說業務部門。經紀業務總部，固定收益，資產管理類，或者大客戶部，開始工資和支持部門差不多。好處是漲得快，大券商里，混個3、5載拿個30、40萬都行，考核壓力當然也跑不掉了。

還有一些更加核心的業務部門，投行，行研，自營。薪水漲幅就更大一點，比如申萬做自營的和行研的，4年收入到50萬比較正常。做投行呢，則不好說。基本收入甚至不會比行研高，看項目了，而項目又有偶然性，保薦人的收入倒是挺高，號稱各個年薪百萬，而非保薦人的投行人收入稍微低一點。

行研做好了也比較拉風，如果能上新財富，還是很不錯的。出差比投行的少，可是，畢竟券商行研是賣方研究。拜票和勾兌基金經理和上市公司一類的事情也少不掉?？傊€是需要人際能力啊，投行就更不必說了。

以上說的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本沒做起來，總部有點像大號的營業部，收入打個5折都行。大體上，能進券商總部算是入圈了，尤其是行研和投行，不會做可以，錢少可以，至少有那么點希冀在前方。

這些崗位招人基本都是重點大學本科加碩士。金融、經濟、會計類，有時候還喜歡復合背景（尤其行研喜歡）。哪些大學去這些地方（有時候把基金公司可以考慮在內）的多？主要就是北清復交（沒得說的，基本可以挑地方），人大上財央財對外南開中山廈大武大西財等等。

注意，中金中信中銀這三家，是可以單獨討論的。它們的要求更加苛刻，它們的待遇更加高。碩士去中金業務部門第一年拿40萬，是有的。中信呢，有各種說法，有的說是20萬，有的說是30萬，大家自己衡量。

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