在這種情況下，選擇 FOB 或 EXW 各有優缺點，以下是分析： 一、選擇 FOB（Free on Board） 優點： FOB 是國際貿易中常用的貿易術語，被廣泛理解和接受。對于工廠來說，在操作上相對熟悉，與貨代及其他相關方的溝通也較為順暢。 在退稅方面，使用 FOB 通常被稅務部門認可，只要滿足其他退稅條件，一般能較為順利地辦理退稅手續。 矛盾點及解決辦法： 矛盾點在于國內段物流費用按照 FOB 術語應由工廠支付，但實際情況是香港 B 負責全部國內段和國際段物流費用。可以考慮與香港 B 協商，由香港 B 將國內段物流費用提前支付給工廠，或者在貨款結算中進行相應的調整，以確保工廠實際上不承擔國內段物流費用。這樣在報關時按照 FOB 術語進行申報就更加合理。 二、選擇 EXW（Ex Works） 優點： 完全符合實際情況，即工廠只需將貨物在工廠內準備好，后續的物流費用全部由香港 B 負責。 退稅風險點及應對措施： 風險點在于貨代需要填寫雜費之類可能會引起稅務部門的關注，擔心存在價格調整等問題影響退稅。為降低風險，可以與貨代充分溝通，明確雜費的具體內容和性質，確保其合理性和真實性。同時，準備好相關的合同、發票、物流單據等證明材料，以應對稅務部門的核查。如果可能的話，可以提前與稅務部門溝通咨詢，了解在這種情況下的退稅要求和注意事項。 綜合來看，如果能夠與香港 B 協商好國內段物流費用的支付問題，選擇 FOB 可能更為穩妥，因為其在退稅方面相對成熟和穩定。但如果協商不成，且能夠有效應對 EXW 可能帶來的退稅風險，選擇 EXW 也是一種可行的方案。