首先計(jì)算 2019 年的相關(guān)數(shù)據(jù)： 邊際貢獻(xiàn) = 40×20% = 8（萬(wàn)元）。 方案（1）： 增加的邊際貢獻(xiàn) = 10×20% = 2（萬(wàn)元）， 現(xiàn)金折扣成本 = 10×50%×3% = 0.15（萬(wàn)元）， 壞賬損失 = 10×3% = 0.3（萬(wàn)元）， 增加的收益 = 2 - 0.15 - 0.3 = 1.55（萬(wàn)元）， 應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息增加 = （50-30）/360×10%×（40+10）×60% = 0.167（萬(wàn)元）， 改變信用條件后的收益增加 = 1.55 - 0.167 = 1.383（萬(wàn)元）。 方案（2）： 增加的邊際貢獻(xiàn) = 16×20% = 3.2（萬(wàn)元）， 現(xiàn)金折扣成本 = 16×60%×2% = 0.192（萬(wàn)元）， 壞賬損失 = 16×4% = 0.64（萬(wàn)元）， 增加的收益 = 3.2 - 0.192 - 0.64 = 2.368（萬(wàn)元）， 應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息增加 = （50-45）/360×10%×（40+16）×60% = 0.07（萬(wàn)元）， 改變信用條件后的收益增加 = 2.368 - 0.07 = 2.298（萬(wàn)元）。 因?yàn)榉桨福?）的收益增加大于方案（1），所以應(yīng)該改變信用條件，應(yīng)選擇方案（2）。 例如，假設(shè)原來企業(yè)賒銷 100 件產(chǎn)品，每件價(jià)格 4000 元，現(xiàn)在采用方案（2）后，多銷售了 40 件產(chǎn)品，那么邊際貢獻(xiàn)就增加了 40×4000×20% = 32000 元，同時(shí)會(huì)有相應(yīng)的現(xiàn)金折扣成本和壞賬損失，通過具體數(shù)據(jù)的計(jì)算對(duì)比可以更直觀地看出哪種方案更優(yōu)。