一般來說，定價(jià)策略分為以下幾種： 1. 成本加成定價(jià)：即將商品成本加上一定比例的利潤(rùn)后報(bào)價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是可以保證企業(yè)的利潤(rùn)率，并可以兼顧應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；缺點(diǎn)是可能會(huì)漏掉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，容易落入“價(jià)格戰(zhàn)”的陷阱； 2. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)：也叫Volume Based Pricing，其定價(jià)過程是，先一定設(shè)定一個(gè)利潤(rùn)比例或一個(gè)利潤(rùn)目標(biāo)，然后根據(jù)預(yù)測(cè)的銷量和預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)進(jìn)行報(bào)價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是具有競(jìng)爭(zhēng)性，可以把預(yù)測(cè)利潤(rùn)有效地投入市場(chǎng)；缺點(diǎn)是報(bào)價(jià)能力不能很好調(diào)整； 3. 市場(chǎng)反應(yīng)定價(jià)：即對(duì)市場(chǎng)作為參照，了解潛在客戶的需求及價(jià)格期望，從而把定價(jià)的決策的重心向客戶轉(zhuǎn)移，從而調(diào)整自身的定價(jià)策略。優(yōu)點(diǎn)是可以把定價(jià)決策的重心給放到潛在客戶身上，從而改善定價(jià)能力；缺點(diǎn)是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)性會(huì)影響定價(jià)策略。 拓展知識(shí)：有一種定價(jià)策略，叫做價(jià)值定價(jià)，通過價(jià)值定價(jià)法可以讓客戶支付一個(gè)較高的價(jià)格，并從中獲得更多的價(jià)值，從而滿足他們的需求。優(yōu)點(diǎn)是能更好地把市場(chǎng)定位，可以使客戶體驗(yàn)到更高的價(jià)值；缺點(diǎn)是客戶可能會(huì)拒絕由價(jià)格和客觀價(jià)值的反差引發(fā)的價(jià)格偏高。