廠家返利是指廠家針對渠道商或客戶提供貨款折扣或讓利政策的一種手段，返利的形式多種多樣，一般主要有商品返利、金錢返利、范圍返利等幾種。商品返利指廠家向渠道商返還一定數量的商品，金錢返利是廠家向渠道商支付價值相當的現金，范圍返利是指在一定時期內，客戶支付的貨款某一部分可以獲得廠家的返利。 年底一次給了一大筆返利是指，廠家向渠道商提供一筆相當大的貨款折扣，一般會從貨款中扣除，用來補償渠道商在一年中對于廠家產品的大量推廣，從而提升廠家銷量。返利不僅可以激勵渠道商提高產品銷售，也有助于廠家在某些時期提高產品的銷售量。 拓展知識：廠家返利的實施必須要根據商家的實際情況，如商業競爭等，把握好返利的時間、金額、額度以及對對象的定位，才能有效地幫助企業提升銷售量，最終達到利潤最大化的目的。