銷售人員的工資屬于變動(dòng)成本，即營業(yè)費(fèi)用的一種，即隨著業(yè)務(wù)量的多少而變化的成本，是一種現(xiàn)金成本，主要表示企業(yè)的營業(yè)成本，產(chǎn)生的費(fèi)用分?jǐn)偟狡髽I(yè)的各種產(chǎn)品、項(xiàng)目中。銷售人員的底薪一般都會(huì)有固定的金額，結(jié)合當(dāng)月業(yè)務(wù)量，再按照一定比例，對銷售人員進(jìn)行提成，以實(shí)現(xiàn)對銷售人員的激勵(lì)，提升銷售工作效率。 拓展知識(shí)： 銷售人員的工資可以采用兩種提成方式，一是績效提成（績效指標(biāo)，如銷售指標(biāo)，質(zhì)量指標(biāo)等），二是計(jì)件式提成（如按每單固定金額，按量結(jié)算等）?？冃岢傻暮锰幨潜容^靈活，可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，但是容易引起員工之間的收入差距，計(jì)件式提成的好處是比較公平，但是容易出現(xiàn)業(yè)績大幅度下降的情況。