劉老師你好，廠家給汽車零售經銷商的返利的做賬方法主要有等返利開票核銷做賬和先預估做賬兩種方式。 等返利開票核銷做賬是指，廠家在售出汽車后，先發放回扣票給經銷商，經銷商將回扣票報銷，核銷后，廠家才通過發票報銷，進行做賬。 先預估做賬則是指，廠家在歷史汽車發售量、歷史回扣率和市場返利情況等因素基礎上，預估出未來汽車銷售會有多少回扣，廠家再根據約定的比例，提前支付給經銷商，然后在汽車實際發售后，根據實際發售量報銷，做賬。 此外，廠家還可以通過收取一定比例的手續費來降低自己的負債，防止因汽車發售情況的變化等原因導致預估出的返利金額和實際發售量不一致。通過這種方式，廠家可以確保自己在返利方面的支出在一定范圍內，從而為自身節約成本、實現贏利。