按照渠道上銷售產品滿200優惠20的原則，營收是180元，銷售費率應該是20/180，而不是20/200，因為實際收入是180而不是200。 實際上，營收是指收入減去優惠金額的結果。我們在分析營收時，一般情況下也不會考慮優惠金額，因為優惠金額并不會成為實際收入，所以優惠金額不會成為營收的一部分。 經營企業必須注意的是，在分析營收的時候需要將優惠金額拋棄，否則就會影響營收的分析結果，也就是會影響正確的銷售費率的計算。 拓展知識：銷售費率的定義：銷售費率是指銷售成本與銷售收入的比率，通常用來衡量一家公司的銷售成本與銷售收入之間的關系，它可以反映出一家公司在銷售廣告、經銷商提成等方面開支的大小。