可變對價是公司保護采購方購買產品的價格的一種方式，通過未來的降價和概率計算，可以估計出當前的交易價格。其核心在于，當采購方購買產品時，商家會根據未來的降價金額乘以概率的結果，將不同可能的降價情況相加作為估計的交易價格，以此來保護采購方的利益。舉個例子：如果商家給出一個未來某一時間點降價50元，概率為0.6的交易，那么在真實交易時，可以把50元乘以0.6，即30元，成為估計的交易價格。 這種可變對價不僅可以保護采購方的利益，也保證了商家獲得更好的利潤，因此商家也都非常熱衷于使用此種計價方式。此外，商家也可以根據采購方的需求，適時調整可變對價，從而獲得更好的利潤。 拓展知識：可變對價的另一種實現方式是“累計對價”，即商家按照采購方的購買量來調整價格，當采購方購買量達到某一水平時，商家就會給出降價的折扣。當采購方的購買量達到門檻時，商家會全額退款，這種方式比可變對價更加有利可圖，所以也更受商家的青睞。