第一階段:賣方報價12元，買方肯定回絕，還價至9.96元，天門降價至10.7元; 第二階段:買方聯(lián)系賣方競爭對手A，施加降價壓力，并以增加進貨量15%為讓步換取價格下調(diào)，賣方降價至10.5元;買方乘勝繼續(xù)利用賣方競爭對手B，賣方又降至10.25元，但要求再提升進貨量至18%，買方答應(yīng)賣方條件，并附加促銷費5萬元，承諾不與某一賣方競爭企業(yè)合作，賣方降價至10.15元，買方堅持9.96元。 第三階段:買方以合同郵寄方式敦促達(dá)成協(xié)議，協(xié)議價格9.96元，附增量18.5%，雙方成交。 思考:1案例之中的兩家公司誰取得了勝利?為什么? 2.從這個案例中你學(xué)到了什么?