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某企業采用賒銷方式銷售甲產品，該產品的單位售價為20元，單位產品的變動成本為15元，固定成本總額為400000元。當該企業沒有對客戶提供現金折扣時，該產品的年銷量為100000件，應收賒款的平均回收期為45天，壞賬損失率為2%。為了增加銷售，同時加速應收賬款的回收，企業考慮給客戶提供2/10，n/60的信用條件。估計采用這一新的信用條件后，銷量將增加20%，有70%的客戶將在折扣內付款，壞賬損失女將降低1%。另外，應收賬款的機會成本率為20%，該企業的生產能力有剩余。試選擇對企業最有利的信用條件。
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同學您好，變動成本率=15/20=75%
原方案，
銷售收入=20*100000=2000000（元）
應收賬款周轉率=360/45=8
應收賬款平均余額=2000000/8=250000（元）
機會成本=250000*75%*20%=37500（元）
壞賬損失=2000000*2%=40000（元）
信用成本后收益=2000000*（1-75%）-37500-40000=422500（元）
新方案的計算在下條信息
2021 11/25 11:10
小奇老師 
2021 11/25 11:12
新方案，
銷售收入=20*100000*（1+20%）=2400000（元）
應收賬款平均收賬期=70%*10+30%*60=7+18=25（天）
應收賬款周轉率=360/25=14.4
應收賬款平均余額=2400000/14.4（元）
機會成本=2400000/14.4*75%*20%=25000（元）
壞賬損失=2400000*1%=24000（元）
信用成本后收益=2400000*（1-75%）-25000-24000=551000（元）
由于新方案信用成本后收益551000>原方案422500，所以選擇新方案
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