你好 供參考。 一、采購崗位職責 核心目標： 確保物資/服務及時、高效、合規采購，滿足企業需求，優化成本與供應鏈管理。 通用職責： 供應商管理 開發、評估、篩選優質供應商，建立供應商庫并定期更新； 維護供應商關系，談判合作條款（價格、交付周期、質量等）； 定期對供應商進行考核與淘汰。 采購執行 根據需求制定采購計劃，發布采購訂單并跟蹤到貨進度； 協調內部部門（如生產、倉儲）確保采購物資符合要求； 處理采購異常（如交貨延遲、質量問題）。 成本控制 通過比價、議價降低采購成本，優化采購策略； 分析市場行情，控制采購預算，減少浪費。 合規與風控 確保采購流程符合法律法規及公司制度（如合同審查、驗收標準）； 防范供應鏈風險（如供應商資質審核、庫存積壓預警）。 數據管理 整理采購數據，編制采購報表（如成本分析、供應商績效表）； 協助庫存管理，優化庫存周轉率。 二、銷售崗位職責 核心目標： 完成銷售任務，拓展市場，維護客戶關系，提升企業收入與品牌價值。 通用職責： 客戶開發與維護 挖掘潛在客戶，通過電話、拜訪、展會等方式推廣產品/服務； 維護現有客戶關系，定期回訪，處理客戶投訴，提升滿意度。 銷售執行 制定個人/團隊銷售計劃，完成銷售目標（如銷售額、回款率）； 與客戶談判簽約，跟進合同履行（如發貨、收款、售后服務）。 市場分析 收集市場信息（競爭對手、客戶需求、行業趨勢），反饋至公司； 協助制定銷售策略，優化產品定位與定價。 渠道管理 開拓銷售渠道（如經銷商、代理商、電商平臺），推動渠道合作； 協助渠道伙伴培訓、促銷，提升終端銷售能力。 數據與報告 記錄銷售數據，提交日報/周報/月報（如客戶跟進表、銷售漏斗分析）； 分析銷售業績，提出改進建議。 三、財務崗位職責 核心目標： 保障企業財務健康，規范資金管理，提供決策支持，防控財務風險。 通用職責： 賬務處理 負責日常會計核算（憑證錄入、賬簿登記、報表編制）； 核對往來賬款，確保賬目清晰準確。 資金管理 監控企業資金流動，編制資金計劃，優化資金使用效率； 負責銀行對接、票據管理、現金流預測。 成本控制 核算成本費用，分析成本結構，提出降本建議； 參與預算編制與執行，監督各部門預算使用。 稅務合規 申報稅費（增值稅、所得稅等），確保合規合法； 研究稅收政策，優化稅務籌劃。 財務分析 編制財務報表（資產負債表、利潤表、現金流量表）； 分析經營指標（如毛利率、凈利率、ROI），為管理層提供決策依據。 審計與風控 配合內外部審計，完善財務流程； 防范財務風險（如壞賬計提、資金挪用監控）。