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掌握并購成本控制術
眾所周知，企業(yè)并購是為了增加企業(yè)自身價值的，是為了追求正面效益的，但是如果并購方企業(yè)不掌握一定的并購成本控制技巧的話，那么并購的最終結果將會令你大吃一驚。在日常的企業(yè)經(jīng)營管理中，我們都知道有成本控制與管理，“細節(jié)決定成敗”理念也一度風靡一時，但是中國企業(yè)在精益化、細節(jié)化這方面做的還很不夠，比起日本、德國企業(yè)來，我們還有很多要學習的地方，我要說的是企業(yè)的精益化、細節(jié)化理念在并購交易管理中同樣適用，而且還應該大力提倡。
對于并購過程中的各種成本控制術，在我的并購戰(zhàn)術體系中占有很重要的篇幅，并購是一個高回報高風險，也是一個高成本的企業(yè)交易活動，要想控制好并購交易中的成本，我們首先需要明白企業(yè)并購的成本都有哪些，然后再依次找出應對之策，一般來說，在企業(yè)進行并購的過程中會有以下幾方面主要成本支出：
首先是并購交易成本，也就是并購雙方協(xié)議價格，作為并購方，并購交易成本是最主要的成本支出，這個成本支出多少取決于雙方談判博弈的結果，其中對并購交易價格影響較大的因素有并購前目標企業(yè)信息掌握程度、并購談判的籌碼多少以及所選擇的價值評估機構及其方法等等；
其次是中介費用，一般大中型的并購交易都需要有專業(yè)的中介機構參與，具體包括財務顧問、會計師、律師、評估師等，有的并購交易還需要額外的專業(yè)中介機構人員，比如行業(yè)專家、技術專家等，這些短期外聘的中介機構人員需要一筆不菲的成本支出；
第三是并購之后的整合成本，值得強調的是很多并購方企業(yè)往往把整合成本給忽略掉，認為整合不需要太多的成本開支，是順其自然的事情，這是一個嚴重的誤區(qū)，鑒于整合對于并購交易的重要性，我可以毫不夸張的說，有的并購交易整合成本要遠比并購交易本身的成本要高出很多；
最后是除去以上三個主要成本以外的其他成本支出，比如信息獲取成本、并購融資成本、稅務成本、機會成本、公關溝通成本、差旅、工商變更等等一些小的成本支出，千萬不要小看這些小開支，累計起來沒準會讓你大驚失色，另外中國企業(yè)的海外跨國并購交易會有更多意想不到的成本支出。
了解了并購交易的幾種重要的成本支出來源，我們就要本著成本最小化、利益最大化的宗旨和原則，來學習和掌握并購交易的成本控制術，下面從我的并購戰(zhàn)術體系中給出幾個控制并購交易成本的措施和建議，以作分享交流。
1、科學編制并購預算，強化成本控制
并購是為了創(chuàng)造更多的價值利益，但如果我們不能科學合理的控制并購成本，并購價值創(chuàng)造就會大打折扣，因此我們建議并購方企業(yè)有并購戰(zhàn)略委員會負責編制科學嚴謹?shù)牟①徑灰最A算表，從制度上確保并購成本控制得到切實執(zhí)行；
2、任命成本控制專員，把責任落實到人
在我的并購戰(zhàn)術體系中，有明確的并購團隊分工，其中就有一個非常重要的職位，那就是成本控制專員，成本控制專員同時向并購財務官和并購風險官匯報負責，賦予并購成本控制專員一定的專權，對并購交易過程中的任何一筆成本支出，無論大小都要嚴格審批把關，出了差錯，成本控制專員要負最大的責任；
3、永遠不要高估并購的正面協(xié)同效應
有的并購方企業(yè)在并購一開始就對并購交易未來前景過分樂觀，過高的估計了并購之后雙方企業(yè)的協(xié)同效應，認為相對并購后的正面價值，并購交易的成本支出無所謂，正是這種盲目自信的潛意識才導致并購過程中許多不必要的成本支出；
4、時刻創(chuàng)新并購交易方案，降低并購成本
并購相比融資、上市等其他資本運作的方式而言是最需要創(chuàng)新意識的，尤其是并購交易方案的安排更是需要創(chuàng)新的智慧，通過創(chuàng)新巧妙的進行并購融資，降低融資成本，通過創(chuàng)新合理的選用最優(yōu)的價值評估方法、通過創(chuàng)新精心安排并購交易談判方案、通過創(chuàng)新巧妙設計并購支付方式、籌劃并購各種稅收等，這都可以大大降低并購成本支出，而這些都離不開時刻創(chuàng)新的思維和意識。
以上我們通過對并購交易成本的種類以及相應的成本控制方法與建議做了簡單分享，希望可以拋磚引玉，引起并購方企業(yè)的足夠重視，其實說白了，并購就是一個價值與成本相互博弈的過程，價值越多的高出成本，并購交易就越成功，成本最終高于價值，并購交易就是失敗，魔鬼就在細節(jié)中，只有精益求精的打好并購交易的成本算盤，我們才能在這場價值與成本博弈中收獲成功，我們的并購交易也才會取得最大的收益。
【我要糾錯】 責任編輯：雨非
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