應收賬款是指企業因銷售商品、產品或提供勞務而形成的債權。應收賬款是企業流動資產的重要組成部分，加強應收賬款管理，對提高資金使用率、降低企業經營風險具有十分重要的意義。

　　應收賬款形成的原因

　　1、在市場日益激烈的情況下，企業為了擴大銷售，提高市場占有份額，采取現金折扣、賒銷的方式進行銷售，這是形成應收賬款的主要原因。

　　2、減少庫存商品，節約庫存商品的管理費用。企業庫存商品較多時，一般采用較為優惠的信用條件進行賒銷，把庫存商品轉化為應收賬款，節約各項支出。

　　3、銷售和收款的時間差距。商品成交的時間和收到貨款的時間經常不一致，導致了應收賬款的發生。

　　在全球金融海嘯的情況下，要密切關注客戶的情況，尤其是一些資信不是很好的客戶，歐美企業倒閉引起的多米諾效應，這也是考驗中國誠信體系的時刻，因為中國原來沒有誠信體系，有些企業靠“騙”進行原始積累，賺到了第一桶金，后來遇上了中國的經濟形勢大好，很多企業的信譽也越來越好，重視信用體系，重視品牌，但是這次全球的經濟危機將給我們帶來巨大的沖擊，我們主要依靠出口，如果我們的客戶倒閉了、破產了，我們的應收款怎么辦？收不回來，企業欠供應商的貨款怎么辦？是自己承擔還是也破產逃避責任。

　　現在已經看到不少工廠的老板派員工常駐各外貿公司，因為外貿公司很多注冊資本很少，辦公室是租來的，如果客戶不給錢，外貿公司也無能為力，工廠現在訂單也不多，就干脆派員工在各外貿公司叮貨款，也許要得早的還能拿到錢，估計晚一步的可能就損失慘重。

　　措施：

　　1、合理的信用政策。延長信用期，會使銷售額增加，產生有利影響，與此同時應收賬款、收賬費用和壞賬損失增加，產生不利影響。當前者大于后者時，可延長信用期，否則不宜延長。

　　2、加大現款的折扣，要明白這年頭現金為王，落袋為安，通過折扣讓客戶主動先把資金拿過來。

　　3、建立應收賬款催收責任制度，快到帳期讓相關責任人進行催收，相關人員工資獎金與應收賬款掛鉤。

　　4、可以借助外面的催債公司，黑道也許需要花30％的代價，但是對于催收無望的，或者對方公司沒有錢但是老板個人有錢的公司，這是一個比較有效的辦法。

　　5、經常拜訪客戶，了解客戶資金情況，必要時進行法律訴訟，這個效果不是很理想，很多企業最后贏了官司還是拿不到錢。

　　下面引用長虹當年應收款引起的經營風險供大家參考：

　　2004年7月8日，在國內外家電市場叱咤風云多年的倪潤峰退出長虹，趙勇復出接掌帥印。雖然媒體將長虹改制看作是趙勇面臨的最大挑戰，但是，一樁發生在美國的巨額欠款案依然成為長虹的隱痛。

　　3月23日，長虹發表2003年年度報告。該年報披露，截至2003年年末，公司應收賬款49．85億元人民幣，其中美國APEX公司的應收賬款為44．46億元。在去年的年報中，長虹披露，截至2002年年末，未收回的APEX公司的應收賬款數額為38．3億。

　　令人稍感不解的是，盡管APEX公司欠下如此巨額的款項，但是在年報中，無論是“監事會報告還是會計師事務所的“財務報告，均沒有對此作出特別提醒。事實上，APEX欠款不但引起社會各界的關注，甚至有人將之和倪潤峰的下課聯系到了一起。

　　趙勇復出，讓人們看到了這個問題徹底解決的希望。記者認為，在目前的情況下，長虹和APEX之間應收賬款的結算速度將會加快，該問題可能很快會有一個最終的解決。得出這一判斷，除了該案是“前朝往事，趙勇處理起來沒有包袱之外，尚有以下三點理由。

　　首先，作為長虹彩電的美國經銷商，APEX公司拖欠長虹的貨款一年比一年多，且數目不小，理應早日銀貨兩訖。

　　其次，2003年3月5日，國內曾有媒體爆出新聞，傳言長虹在美國可能遭到詐騙，巨額貨款收不回來。該報道的內容指的就是長虹與APEX的合作關系。雖然長虹事后發出澄清文告，表示貨款回收一切如常。但是，這個風波仍然讓關心長虹的股民有點不安。

　　再次，今年5月14日，美國國際貿易委員會在對華彩電反傾銷調查中終審裁決中國彩電損害成立。由于該案的影響，長虹彩電出口美國的數量大幅度減少。因此，長虹和APEX的合作應該暫時告一段落，或者雙方的交易額大幅度縮小。既然生意不做了，或者說生意由大變小了，那么前一段時間積累下來的賬目應該會有一個比較完整的清理，直至最終銀貨兩訖。

　　所以，長虹與APEX之間應收賬款問題的解決速度會加快。而且，隨著這個問題的解決，一些業內人士關注的焦點或者疑問也會浮出水面。主要有三點：

　　首先，就是APEX公司的盈利水平。根據多方了解，APEX公司之所以最近幾年在美國市場上異軍突起，靠的就是大量從中國進口DVD、彩電等家電產品，然后以具有相當競爭力的價格轉售給美國知名的連鎖超市。業內人士分析說，APEX打出了如此低的價格，該公司從中獲取的利潤十分微薄。

　　其次，長虹與APEX的貨款回收方式問題。根據中國多家媒體的采訪調查，APEX在與長虹的交易中，凡賒銷均走保理程序。APEX、保理公司、長虹三家簽定協議后，保理公司將會通知零售商如沃爾瑪，不得向APEX直接支付貨款，而是把貨款交給保理公司，由保理公司將錢按10％和90％的比例在APEX和長虹之間分賬。APEX公司稱，對于沒有進連鎖超市的貨，APEX向長虹提供支票擔保，而這部分貨“數量很小。也就是說，長虹的貨款回收有兩種方式：保理程序和APEX的支票擔保。對此，也有業內人士指出，在國際貿易中，買方的支票擔保對于賣方的保護程度與常用的信用證完全不同。支票擔保的有效性取決于買方的信用及資金賬戶狀況，銀行不承擔支付責任。2003年，長虹老總倪潤峰在接受香港《東方日報》采訪時曾表示：“APEX未償還的2／5款項，大部分未到期，而且有支票擔保。

　　最后，長虹年報顯示，APEX公司有超過一年的應收賬款。在2003年的中期報告中，針對數額較大的應收賬款，長虹解釋道，“賬齡在1年以內的應收款項，根據公司歷年經驗，一般可在次年收回”。但是在2003年年報中，長虹披露，APEX公司所欠貨款，賬期1年以內的為35．12億元，1－2年的為9．33億元。由這個數字引出了問題，9．33億貨款是否屬于長虹、APEX、保理公司三家簽署協議的貨款，如果是這種貨款，為什么超過一年收不回來。

　　長虹與APEX的合作，一度讓外界產生的最大的疑問，就是倪潤峰為什么以如此激烈的方式、冒著相當的風險去開發美國市場。倪潤峰退出之后，在媒體透露出的只言片語中，我們似乎找到了部分答案。

　　有業內人士表示，將長虹在美國失利的責任全部歸咎于倪潤峰并不公允。據透露，在倪潤峰第一次退出之后，繼任者趙勇大力壓縮庫存，取得顯著成效，但卻使長虹銷售收入下滑，并連累四川省的GDP指標大幅下降。這是倪潤峰重新出山的關鍵因素。而在倪重新出山之后，四川省不止一位主要領導前往長虹，希望長虹在四川省經濟發展中發揮重要作用。倪潤峰就是為了支持省政府完成GDP指標，在巨大壓力之下，才孤注一擲去美國開辟市場，從而忽略了利潤指標和資金的回籠，最終導致APEX巨額欠款案的發生，使自己陷入進退兩難的境地。

　　果真如此的話，那么，APEX巨額欠款案之所以發生，竟是我們的省級地方政府不能以科學發展觀指導經濟發展，片面追求GDP指標所致。如果這是一個悲劇，也是一個歷史性的悲劇。