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外商投資企業銷售業務的內容
企業的銷售業務主要是銷售商品或供應勞務的貨幣收入，它是實現產品價值、完成一次資金循環的終點和下一次循環的起點。產品能否實現銷售，直接影響到企業資金的循環、生產的繼續以及經濟效益的提高。
?。ㄒ唬╀N售的范圍
外商投資企業的銷售范圍基本上與一般企業相同。以外商投資企業而言，包括商品銷售和其他銷售兩部分。企業生產的商品除出口以外，也可以在國內銷售。商品銷售包括商品產成品、自制半成品的銷售以及加工、修理等工業性作業和勞務供應；其他銷售包括多余材料、廢料、外購配套產品銷售以及運輸、裝卸等非制造性作業和勞務供應等。
（二）銷售的價格
商品銷售與價格有著密切的聯系。根據我國現行價格管理辦法，一般來說，外商投資企業的外銷商品價格比內銷產品價格具有更多的自主權，可以自行制定，報上級主管部門和物價管理部門備案。內銷價格除經物價管理部門批準，還可參照國際市場價格定價，實行按質論價。
（三）銷售的形式
靈活多樣的銷售形式是增加商品銷售收入的手段，外商投資企業的銷售形式比較靈活多樣，其商品除自行銷售外，可以委托其他企業代銷，可以兼營外購商品銷售，可以采用分期收款銷售，還可以從事其他銷售，如出售原材料以及接收其他企業的商品銷售等。
?。ㄋ模╀N售貨款的結算方式
外商投資企業的銷售貨款結算方式很多。外銷的貨款結算方式一般采用國際上通用的匯款、托收和信用證方式，內銷的貨款結算方式一般采用中國人民銀行《支付結算辦法》規定的銀行匯票、商業匯票、支票、本票、匯兌和委托收款。
（五）收入實現的確認
收入是指企業在日?；顒又行纬傻模瑫е滤姓邫嘁嬖黾拥呐c所有者投入資本無關的經濟利益的總流入。包括銷售商品收入、提供勞務收入和讓渡資產使用權收入，這里主要講述商品銷售收入。
按照權責發生制的原則，確認商品銷售收入的原則是以交易行為已經發生、商品的所有權轉移的時間為依據，包括：
① 企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；
?、?nbsp;企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出商品實行控制；
?、?nbsp;與交易相關的經濟利益能流入企業；
?、芟嚓P的收入和成本能可靠計量。
具體來說，要按照不同的銷售和交貨方式來分別確認商品銷售收入實現的時間。
?。?）采用發貨制方式。在產品、商品已經發出或勞務已經提供，并已將發票、賬單和運輸機構的提貨單等全部貨運單據提交購貨方，或者已通過銀行辦妥托收手續后，不論貨款是否收到，都應作為銷售收入實現。
?。?）采用交款提貨方式。在貨款已經收到，并將發票、賬單和提貨單等提交購貨方，不論產品、商品是否發出，都應作為銷售收入實現。
?。?）采用分期收款銷售方式。分期收款銷售即一次發貨，分期收回貨款。國際上對分期收款銷售的處理有三種方法：一是在開出發票賬單，將商品交付對方后按合同約定的購貨方應付價款的日期確定銷售收入的實現；二是在收到全部貨款時作為銷售收入的實現；三是按分期收款的比例，分期作為銷售收入的實現。按我國現行制度規定，外商投資企業采用分期收款銷售方式的，采用第一種辦法，即以發出商品后按照合同約定的收款日期作為銷售收入的實現。
（4）在采用票據結算情況下，應在商品已經發出、勞務已經提供，并已將發票、賬單和提貨單等有關單據提交購貨方時，作為銷售收入的實現。
（5）自營外銷出口商品以交單付款時間作為銷售收入的實現。采用信用證方式結算的，則陸運物資以取得鐵路提單，海運和江運物資以取得出口裝船提單，向銀行辦理交單結匯時作為銷售收入的實現。如果采取承兌交單、托收結算，在收到國外客戶一部分預付貨款時，作為預收貨款處理，待產品、商品發出后并簽發跟單匯票，委托銀行代收貨款時，作為銷售收入的實現。
?。?）委托代銷商品在售出代銷商品并收到代銷清單后作為銷售收入的實現。
（7）有供應勞務長期合同的企業，可按完工進度或實際完成的工程量作為銷售收入的實現。
【我要糾錯】 責任編輯：文會計
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