問：我們是一家做通訊的批零兼營的小企業，與經銷商的合作方式有現款現貨、先款后貨、和先貨后款等方式。現在是只要貨物發出就作收入確認（應收賬款等相應增加），商品可退可換。但是有些商品因為終端滯銷或其它原因，我公司會給經銷商作出不同的調價，這樣一來收入（應收賬款）就減少了，會計賬上應該怎么處理才合理呢？

　　答：這種稱為調價折扣，俗稱價保。發票是等到結款的時候才開，增值稅銷項是根據賬上收入數進行計提，那么價保要有雙方確認的價保協議，在賬務上，設立“應收賬款——某客戶（調價折扣）”、“主營業務收入——折扣及折讓（調價折扣）”進行專門的核算，即借方記作“主營業務收入——折扣及折讓”，貸方記作“應收賬款——某客戶（調價折扣）”，同時負數貸記“應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）”。不要直接沖減原先發貨確認的銷售收入和應收賬款，以保障總賬數據和物流系統的數據勾稽關系不被破壞。