銷售收入計(jì)劃

　　銷售收入計(jì)劃是在各商品銷售收入預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，以貨幣計(jì)量反映企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)總的銷售收入的計(jì)劃。銷售收入計(jì)劃包括商品銷售收入計(jì)劃和其它銷售收入計(jì)劃。

　　銷售收入內(nèi)容的確定情況

　　計(jì)劃期產(chǎn)品銷售量的確定，要根據(jù)各種工業(yè)產(chǎn)品關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要程度、市場(chǎng)供求情況和各生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)來(lái)考慮，主要有以下三種情況：

　　1.根據(jù)預(yù)測(cè)需求量，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)能力，確定計(jì)劃期產(chǎn)品銷售量。需求大于生產(chǎn)能力，以生產(chǎn)量作為計(jì)劃銷售量；需求量小于生產(chǎn)能力，以預(yù)測(cè)需求量作為計(jì)劃銷售量。

　　2.以供需雙方簽訂合同規(guī)定的供貨量，作為計(jì)劃期產(chǎn)品銷售量。凡生產(chǎn)比較集中，銷售面比較廣，對(duì)社會(huì)生產(chǎn)和人民生活有較大影響的絕大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品，都應(yīng)該在國(guó)家計(jì)劃指導(dǎo)下，由供需雙方簽訂定貨合同，企業(yè)按合同安排生產(chǎn)，組織銷售。

　　3.按上級(jí)下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)結(jié)合企業(yè)最大的可能性，確定計(jì)劃期產(chǎn)品銷售量。這種方法適用于那些關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要骨干產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)和品種比較單一的資源開(kāi)發(fā)企業(yè)等。

　　至于產(chǎn)品銷售價(jià)格，應(yīng)分別不同情況加以確定。凡是有國(guó)家或上級(jí)主管部門規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格的，要按統(tǒng)一價(jià)格計(jì)算；沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)格的，則按浮動(dòng)價(jià)格或協(xié)議價(jià)格計(jì)算。根據(jù)按質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，對(duì)不同等級(jí)的產(chǎn)品，應(yīng)按各個(gè)等級(jí)的價(jià)格分別計(jì)算銷售收入，也可以按不同等級(jí)品的平均單位售價(jià)計(jì)算銷售收入。平均單位售價(jià)的計(jì)算公式如下：

　　平均單位售價(jià)=∑某種產(chǎn)品單位售價(jià)×該產(chǎn)品所占比重

　　銷售收入計(jì)劃的編制方法

　　（一）銷售收入計(jì)劃的編制方法——直接法

　　銷售收入（量）預(yù)測(cè)后，即可編制銷售計(jì)劃。分別確定各種產(chǎn)品的銷售收入，匯總即得企業(yè)的總銷售收入。可用下式得出：

　　計(jì)劃期產(chǎn)品銷售收入＝Σ（某種產(chǎn)品單位售價(jià)×計(jì)劃銷售量）

　　（二）銷售量的確定方法

　　1.根據(jù)預(yù)測(cè)需求量，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)能力，確定計(jì)劃期產(chǎn)品銷售量。

　　2.以供需雙方簽訂合同規(guī)定的供貨量，作為計(jì)劃期產(chǎn)品銷售量。

　　3.按上級(jí)下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)，結(jié)合企業(yè)最大的可能性，確定計(jì)劃期產(chǎn)品銷售量。

　　（三）產(chǎn)品價(jià)格的確定

　　1.凡是有國(guó)家或上級(jí)主管部門規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格的，要按統(tǒng)一價(jià)格計(jì)算。

　　2.沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)格的，則按浮動(dòng)價(jià)格或協(xié)議價(jià)格計(jì)算。