離開搜狐后，李善友選擇了燒錢的視頻網(wǎng)。能在創(chuàng)業(yè)當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利，李善友有著怎樣的獨(dú)門秘籍由于李善友臨時(shí)有事，采訪推遲了近半個小時(shí)。在等待的這段時(shí)間，《新財(cái)經(jīng)》記者參觀了酷6網(wǎng)的辦公區(qū)。灰綠相間的墻面，讓辦公區(qū)顯得不再單調(diào)沉悶，員工三三兩兩地或坐，或站，或倚在墻邊激烈地討論著。
走著瞧著，酷6網(wǎng)的員工告訴記者：“你看，那就是李總的位置。”順著他手指的方向，記者的目光停留在了最靠邊的一張辦公桌上。“平時(shí)，李總要找誰，就站起來大喊一聲。”
這就是前搜狐副總裁李善友現(xiàn)在的根據(jù)地。當(dāng)張朝陽在李善友的離職報(bào)告上簽字以后，李善友開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，他選擇了視頻網(wǎng)站這樣一個燒錢的行業(yè)，但卻在第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利，這讓同行們刮目相看。
帶寬，創(chuàng)業(yè)的最大阻礙
離開搜狐的那一瞬間，李善友唯一的感覺就是輕松——沒有了成天解決不完的事務(wù)，晚上，他可以關(guān)上手機(jī)睡個安穩(wěn)覺。除了這份輕松之外，他心中還有一股創(chuàng)業(yè)的興奮和沖動。
在離開搜狐之前，李善友就已經(jīng)開始留意視頻領(lǐng)域，這是他為自己看好的離開搜狐的一條后路。他認(rèn)為，視頻將是繼門戶、搜索之后，互聯(lián)網(wǎng)的第三大機(jī)會。“如果我錯過了這個機(jī)會，會非常遺憾。”
李善友渾身充滿了創(chuàng)業(yè)的熱情，但困難很快就出現(xiàn)了。比想象中的困難要多得多，來得也快得多。離職時(shí)的那份輕松，蕩然無存。
李善友遇到的最大的困擾是帶寬問題。視頻網(wǎng)站不同于一般網(wǎng)站，帶寬至少達(dá)到十幾個G.他找到中國網(wǎng)通，咨詢后得知，網(wǎng)通一個G的帶寬一年費(fèi)用為120萬元。如此高昂的帶寬價(jià)格，對于當(dāng)時(shí)自掏腰包200萬元創(chuàng)業(yè)的李善友來說，難以承受。
李善友一度打起了退堂鼓——做還是不做？思前想后，最終決定繼續(xù)。“創(chuàng)業(yè)者就是要學(xué)會判斷大的趨勢，一旦認(rèn)為自己的判斷是正確的，就要堅(jiān)持下去。”抱定了這樣的信念，李善友開始行動起來。
他動用積累多年的人脈關(guān)系，在全國各地找朋友，朋友托朋友，有時(shí)候一天連著跑好幾個地方，問的最多的話就是“你那里有沒有帶寬？”
功夫不負(fù)有心人。李善友在廣東茂名和黑龍江哈爾濱找到了極為低廉的帶寬來源，提供商甚至允許他賺了錢再付費(fèi)。具體數(shù)額，李善友表示不方便透露。
靠朋友的幫忙，李善友解決了帶寬難題。對于人脈關(guān)系，他有著自己的見解，“有些人覺得‘人脈’聽起來有些刺耳，說人脈就是搞關(guān)系，其實(shí)不然。當(dāng)有人在可以幫助你也可以不幫助你的情況下，選擇了幫你，這就是你做人的成功。”
在創(chuàng)業(yè)之前，李善友就是一位職業(yè)經(jīng)理人，在某一方面有很強(qiáng)的能力，但對于創(chuàng)業(yè)，還有很多欠缺，“專業(yè)能力在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只能幫助你做一件事，還有其他許多事情，你都無法做到。怎么辦？——靠人脈。”通過人脈找到合作伙伴，通過人脈找到愿意跟隨你一起創(chuàng)業(yè)的人，李善友明確表示，“人脈資源比資金重要得多。”
招人，網(wǎng)絡(luò)草根是最愛
帶寬問題解決了，李善友開始物色團(tuán)隊(duì)。從搜狐離開的李善友并沒有帶出一幫兄弟共同打天下，就靠自己“一人打天下”。
李善友在招人時(shí)，首先排除了“在大網(wǎng)站干過的人”，因?yàn)椤八麄兯枷肷弦呀?jīng)形成固定的框架，會高舉高打。這樣的人不太適合酷6網(wǎng)創(chuàng)意創(chuàng)新的路線。”
記者在酷6網(wǎng)的辦公區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)這里的工作人員都非常年輕，整個辦公區(qū)就像某個大學(xué)的閱覽室。
“我們這里基本都是80后的小孩。”李善友認(rèn)為，視頻是做給年輕人看的，那些天天泡在網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)草根最知道年輕人需要什么，酷6網(wǎng)就是要尋找這樣的人。用李善友的話說，酷6網(wǎng)就是他找來一些網(wǎng)絡(luò)草根干起來的。“木螞蟻”就是代表之一。
李善友和朋友聊天，知道江蘇常州有一個網(wǎng)站辦得非常不錯，站長網(wǎng)名叫木螞蟻，是中國十大個人網(wǎng)站站長之一。李善友“心動”了。他立刻動身趕到常州，找到了木螞蟻本人。李善友力邀木螞蟻加盟酷6網(wǎng)，雙方之間進(jìn)行了整整一天的談話，但最終沒能說服木螞蟻。
回到北京之后，李善友和木螞蟻一直保持聯(lián)系。有一天，李善友給木螞蟻打了個電話，告訴他酷6網(wǎng)有個工作會議要開，讓他過來聽聽。木螞蟻來到北京，開完會之后，當(dāng)即決定留下來。讓木螞蟻決定在酷6網(wǎng)扎根的原因，是公司的工作氛圍以及李善友的誠意。
在酷6網(wǎng)，除了像木螞蟻這樣由李善友直接挖來的員工之外，還有一部分是由酷6員工挖來的。李善友戲稱這有點(diǎn)像“典韋找曹操”。
小王是李善友挖來的一名電腦工程師，他非計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，憑著對計(jì)算機(jī)濃厚的興趣成為一名電腦工程師。工作了一段時(shí)間之后，他感覺在酷6網(wǎng)工作非常快樂，于是說服他的朋友加入酷6網(wǎng)。就這樣，一個帶一個，一個傳一個，酷6網(wǎng)的隊(duì)伍越來越壯大。一群想象力豐富、創(chuàng)意怪招頻出的年輕人圍繞在掌門人李善友的周圍，共同勾畫著酷6網(wǎng)的明天。
獨(dú)門秘籍：網(wǎng)友廣告分成
2006年6月，酷6網(wǎng)正式上線。上線一段時(shí)間，李善友發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站流量始終上不去，這讓李善友很撓頭。對網(wǎng)站而言，流量就是生命。
在一次談合作的過程中，李善友靈光一閃，想到了一個點(diǎn)子。正是這個點(diǎn)子，解決了酷6網(wǎng)的流量難題，更讓酷6網(wǎng)創(chuàng)造了一個行業(yè)第一，即視頻網(wǎng)站創(chuàng)立當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利。
這個點(diǎn)子就是酷6網(wǎng)區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站的獨(dú)特之處——網(wǎng)友廣告分成。所謂網(wǎng)友廣告分成，就是根據(jù)訪問量和廣告展示的次數(shù)，把上傳的網(wǎng)民分為若干等級，按照當(dāng)月訪問量和廣告展示的次數(shù)得出上傳者的段位，段位越高，分成的比例越高，每次點(diǎn)擊可以得到的分成從1厘到1角不等。
2006年，李善友在一次談合作的時(shí)候，對方提出用廣告技術(shù)性插入的方法來幫助網(wǎng)站盈利。所謂廣告的技術(shù)性插入，就是用技術(shù)的方法，在視頻中插入廣告。李善友當(dāng)時(shí)就開始琢磨，與其這樣被動地插入廣告，還不如讓網(wǎng)友在自己的片子中加入廣告元素。比如，網(wǎng)友在拍片時(shí)，用手機(jī)時(shí)可以用諾基亞，喝飲料時(shí)可以喝可口可樂，這樣拍出來的片子就等于給諾基亞和可口可樂做了廣告。
網(wǎng)友將自己拍的片子上傳到網(wǎng)站上，利用這種直接融入廣告元素的視頻和網(wǎng)站進(jìn)行廣告分成，這樣不僅可以調(diào)動網(wǎng)民的積極性，也有助于提升網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量，理所當(dāng)然地，網(wǎng)站瀏覽量肯定會大大提升。
主意一定，李善友便立即推出了網(wǎng)友廣告分成的措施。不出所料，從2006年8月開始，酷6網(wǎng)的流量突飛猛進(jìn)。不少網(wǎng)民利用分成在酷6網(wǎng)上獲得了收益。
“有錢一起賺”、“創(chuàng)意大家做”成了酷6網(wǎng)的獨(dú)門秘訣。在人氣的帶動下，酷6網(wǎng)先后與聯(lián)想、三星、微軟等廣告客戶舉辦了廣告大賽。自此，酷6網(wǎng)為自己打開了市場。
在酷6網(wǎng)的辦公區(qū)，記者還看到了兼作會議室的攝影棚，是李善友專門為網(wǎng)友準(zhǔn)備的，網(wǎng)友可以隨時(shí)來這里拍攝。
在這間屋子中，有一個超大屏幕，上面寫著“酷6紅人訪”。詢問得知，這是酷6的招牌之一。網(wǎng)友自己挑選網(wǎng)上熱門話題，舉辦采訪會，可以采用自問自答自拍的形式，然后將采訪拍攝的內(nèi)容放到酷6網(wǎng)上。這個活動非常受歡迎，吸引的點(diǎn)擊量自不必說。
采訪最后，李善友告訴記者，不久就會看到酷6網(wǎng)的升級版本。
