發(fā)展前景篇

　　今年的二手中介生存也并不樂觀，如果成交量到三四月份后仍繼續(xù)下降，那么成交量低迷將對二手中介造成不小的沖擊。但隨著樓盤可開發(fā)資源的逐漸減少，二手房的需求也會逐漸增多，二手房中介也將有很大的市場。業(yè)內(nèi)人士提出，規(guī)模化的連鎖機構(gòu)將成昆明二手房中介的主流。

　　發(fā) 展

　　拼服務(wù)拼房源

　　除了小中介，昆明市場上能叫得上名字的中介機構(gòu)也越來越多，榮城地產(chǎn)、裕興不動產(chǎn)、瑪雅房屋、21世紀(jì)不動產(chǎn)等等。裕興不動產(chǎn)運營總監(jiān)郭燕告訴記者，她2004年進入這一行業(yè)，讓她印象最深刻的就是當(dāng)時買賣二手房主要是通過一些小的二手房夫妻店，或是信息部來完成，規(guī)范的二手房中介并不多。而到2006年左右，連鎖加盟的二手中介也開始出現(xiàn)，但目前仍處在摸索階段。

　　“2004年的時候，中介公司賣房完全只是在賣信息，但當(dāng)時賣一套房要比現(xiàn)在容易。”榮城地產(chǎn)的黃勇告訴記者，幾年前，市民買房大多都是為了自住，根本沒有投資意識，所以過去賣二手房要比現(xiàn)在容易。中介除了提供房源信息，帶購房者看上一二次房基本就能成交了。所以在他看來，過去中介公司賣的是信息，而現(xiàn)在二手房中介越來越多，競爭也越來越激烈，中介公司除了信息，還得拼服務(wù)、房源、專業(yè)等等。所以從信息部到連鎖中介，幾年來，二手中介也在發(fā)生著質(zhì)的變化。

　　前 景

　　連鎖或成主流

　　昆明市房地產(chǎn)中介協(xié)會常務(wù)理事、副秘書長楊慧告訴記者，二手中介這一行業(yè)將會長期存在。就昆明來說，由于目前可開發(fā)的房地產(chǎn)項目還很多，因此仍是新房占主導(dǎo)，但隨著可開發(fā)資源的逐漸減少，對二手房的需求也逐漸增多，那么二手房中介將有很大的市場，且前景也非常可觀。且隨著二手房中介行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，規(guī)模化的連鎖機構(gòu)將成昆明二手房中介的主流。

　　那么，要如何讓二手房中介行業(yè)避免樓市好就遍地開花，低迷就悄然消失的不穩(wěn)定？同時也讓行業(yè)規(guī)范發(fā)展，楊慧認(rèn)為，二手房中介將來必將是向一個專業(yè)、規(guī)范的方向發(fā)展的。但在此過程中，不論是大型中介機構(gòu)還是小型中介，擴張和收縮都在所難免。因此，她也建議，二手房中介不要以市場好壞來盲目地擴張，而應(yīng)該規(guī)范自身，增強自身專業(yè)管理水平。

　　個 案

　　市場穩(wěn)定更能長久生存

　　每天上午8點20分，汪志濤都會提前來到門店，雖然當(dāng)上了片區(qū)經(jīng)理，但工作并不輕松。在和其他幾個片區(qū)經(jīng)理開完晨會后，8點40分門店正式開門營業(yè)，一般情況下，并不會有太多客戶上門。可汪志濤不能閑著，他除了給經(jīng)紀(jì)人安排好工作外，有時也要跑盤、帶客戶看房。“每接到一套房，我們都先要去看，掌握房屋的位置以及各種情況，這是為了熟悉房子的特點，做好向客戶推薦的準(zhǔn)備。”

　　2008年8月，汪志濤入行二手房中介，也剛好遇到了房地產(chǎn)市場的那場“嚴(yán)冬”，說起樓市的冷暖對中介的影響，他體會很多。“2008年樓市低迷，看的人多，買的人少，那時我是經(jīng)紀(jì)人，有時經(jīng)常一天跑五六趟帶客戶去看房但都無功而返。”盡管2009年的二手房市場出乎不少中介意料的火爆，但對于這樣的市場變化，汪志濤告訴記者，就拿西山區(qū)政府這一片區(qū)來說，2009年初的二手房價格還在4000元左右，但目前已經(jīng)漲到6000元。“雖然房價漲，房子好賣對中介是件好事，但我更希望房價和房地產(chǎn)市場都能穩(wěn)定，畢竟只有市場穩(wěn)定了，二手房中介也才能長久生存。”