從瀕臨破產，到主導產品銷量連續兩年保持全國第一，蘇州電瓷廠依靠自主創新，用了6年就實現了跨越式發展。作為一家老國有工業企業，蘇州電瓷廠的經驗對其他工業企業發展有著一定的借鑒意義。

　　啟示之一

　　要救企業只有靠自己

　　蘇州電瓷廠主要生產用于輸變電線路上的瓷絕緣子產品。上個世紀九十年代，曾是國家電網輸電線路瓷絕緣子定點供應商之一。至2003年，因技改失誤等因素，陷入破產困境。

　　2003年2月，一場圍繞讓企業破產還是改制的討論，在當時的主管部門蘇州創元集團持續了3個月。其間，國家有關部門同意該廠破產的批復下達。“當時，一種意見是請浙江電瓷廠來收購，理由是7年中每年換一個廠長也未能搞好，發展無望。另一種意見是改制重組，畢竟工廠歷史悠久，是蘇州市屬工業的一塊牌子，技術沉淀基礎好，又恰遇中國電力事業步入蓬勃發展時期，起死回生不是沒有可能。”最終，改制重組成為選擇。

　　2003年10月，擁有10余年企業管理經驗的褚德偉被委以蘇州電瓷廠總經理一職，帶一個7人團隊，手持老廠“退城進區”得到的7000萬元拆遷補償金，在園區春暉路一片空地上重起“爐灶”建設新廠。

　　褚德偉說，當時并沒有人看好我們，普遍認為撐不了多長時間。競爭對手更是當仁不讓，要把我們擠出市場。 曾經有位同行老總當面對褚德偉說：“你再能干，要趕上來也得三年時間”。這句話給褚德偉刺激很深。“企業已被逼入了這樣的絕境，除了自主創新，不斷研發適應市場的新產品外，已別無出路。”褚德偉說，“世上沒有救世主，要救企業只有靠自己。 ”

　　為此，2003年年底始，工廠確立了通過技改來提升產品檔次，增加門類，拓展市場覆蓋率的戰略。并且緊盯國內外市場變化和世界瓷絕緣子制造前沿技術，大力研發具有自主知識產權的新產品，積極培育新的經濟增長點。公司“絕處逢生”，在重新獲得市場的認可，從2005年起，有了明顯起色。

　　啟示之二

　　工廠再困難也沒讓一個人流失

　　在艱難的自主創新中，蘇州電瓷廠深深感到：一支穩定的職工隊伍是企業的寶貴財富。褚德偉告訴記者，企業之所以能在6年內“東山再起”，最重要的原因是有一批長期積累下來的員工和技術人才，工廠最困難的時候也沒有讓一個人流失。

　　自2005年年底新廠正式投產以來，企業沒有減員一個人。即使經營上遇到困難，也堅持每年為員工增長工資12%.盡可能發揮每個人的才能，每年拿出萬余元開展“六小”活動，即小改革、小發明等，鼓勵員工人人參與創新。而為了吸引和留住優秀的技術人才，企業還給技術人員發相關補貼。并將一些工作勤奮、刻苦鉆研的人才送到高等院校學習，或送入科研院所帶課題深造。

　　負責企業技術研發的副總經理陸洲說，2005年以后，依靠這支穩定的職工隊伍和技術人才隊伍，相繼研制成功了覆蓋電網、電站、電氣設備、鐵道等領域的一系列瓷絕緣子產品，產品由原來單一的輸電線路瓷絕緣子，擴大到20多個門類、數百個品種。從過去以各地供電系統為主，升級為省級電力系統和大型世界品牌電氣設備制造商。在2009年國家電網舉行的8次招投標中，蘇瓷獲得的訂單占了總額的四分之一。部分自主創新產品關鍵技術和核心技術已達到國際先進水平。至去年，自主創新研發的新品銷售收入，已占公司年總銷售收入的60%以上。目前，公司的科研人員已近百人，并計劃建設國家級工程研究院，現在這項工作正在緊張進行之中。

　　啟示之三

　　自主創新必須跟著市場需求“跑”

　　“自主創新光有人才還不夠，還要善于了解市場需求，圍繞這些需求來創新，不然企業也不會有好的發展。 ”褚德偉說，這幾年蘇州電瓷廠有限公司之所以在全國同行中迅速脫穎而出，訣竅就是企業能通過自主創新抓住市場需求。

　　從2004年起至今，國家電網升級和鐵路電氣化改造全面展開，大型電氣設備制造行業好轉。圍繞著這些需求，電瓷廠開展了三輪技改，實現三次飛躍，進而確立了行業“龍頭”地位。

　　第一輪是2004年至2005年。這一階段國家電網升級改造全面拉開，蘇州電瓷廠借新廠重置設備之機，對產品提檔升級，以滿足電力設備發展需求。其中，提升適超特高壓盤形懸式瓷絕緣子產能成為重點。由于產品性能穩定，產能又高，自上個世紀九十年代末從國家電網定點供應商中“退出”后，又一躍回到了原來的行列。 2005年實現銷售1億元，比上年增長20%.

　　第二輪是2005年至2006年。 2005年國家鐵路電氣化改造步入實質性階段，各地城市軌道交通項目紛紛上馬。抓住這一機遇，蘇州電瓷廠又上馬高新區生產基地，專門推出與這些項目對應的中、小棒形瓷絕緣子等產品。當年下半年，產品就被鐵道部“相中”，用到了京滬鐵路的電氣化改造上，由此打開通往各地城市軌道交通項目之門。 2006年，企業銷售達1.4億元。

　　第三輪是2006年11月以來。隨著經濟快速發展，各地掀起了建設大型變電站高潮。而隨著集成電路事業發展迅猛，國內外電氣設備制造行業也全面轉好。其間，蘇州電瓷廠又在相城區建廠，生產適合這些項目的大型支柱瓷絕緣子等產品，既成功打入各地變電站，又敲開了ABB、阿海法、西門子三個世界上著名的電氣主機設備制造商大門。2007年銷售實現大飛躍，達2億余元。此后每年以超出6000萬元的速度遞增。

　　通過自主創新抓住了每一個市場機遇，目前，蘇州電瓷廠瓷絕緣子生產規模已在全國達到第三。 2008、2009連續兩年，企業的地鐵、鐵道瓷絕緣子等主導產品銷售量居全國第一。