新年伊始，工商銀行江西鷹潭分行小企業金融業務中心積極貫徹落實上級行的經營思路，強力營銷，大力推動國內貿易融資業務發展，截至目前，該中心貿易融資類貸款發放量創單月新高，發展勢頭強勁。

　　一、提早布局，重點營銷。年初制定相關目標客戶的營銷預案，著手把貴溪工業園區的四十多家銅加工企業進行全面梳理，提早布局，有的放矢，重點營銷，對客戶的基本情況及融資需求做到心中有數，一月份已營銷兩戶新開戶企業，并辦理退稅保理業務。

　　二、緊抓主線，點面結合。緊抓鷹潭本地銅加工產業的主線，延伸其他產業鏈條，積極構建以點帶面，點面結合的市場拓展模式，形成主營突出，兼顧全面的發展局面。

　　三、創新思路，主動服務。該中心堅持以客戶需求作為小企業服務的主線，配套進行相應的制度、產品和服務為保障，積極營銷，提升主動服務的效能性，營銷客戶過程中積極宣傳我行小企業融資相關政策，介紹該中心的職能，并積極聽取客戶對中心發展建議、意見，融洽感情，溝通信息，建立一種正常互信的銀企合作關系。

　　四、加強培訓，提升素質。優秀的團隊是業務持續快速健康發展的保障，該行小企業中心通過加強業務培訓，提升隊伍素質，充分發揮工作能動性，努力建立起一支敢想、敢干、履職盡責的優秀客戶經理隊伍。

　　五、規范操作，防范風險。該中心積極落實上級行的相關文件精神，規范操作，注重風險防范，針對小企業信貸的特點，加強貸后管理工作，著眼于小企業整體風險提示和具體風險點的揭示，逐步形成了點面結合、較為全面的小企業信貸風險分析體系，為小企業信貸業務的可持續健康發展提供了重要保障。