據統計，2009年前三季度工商銀行河南分行中小企業貸款余額占該省四大商業銀行中小企業貸款總量的41.37%，位居第一；新增中小企業貸款占該省四大商業銀行中小企業貸款增量的41.47%，同樣位居第一。

　　每到月底，鞏義市天祥耐材有限公司財務負責人常春麗就會帶上公司的報表到工商銀行河南分行去做審核，從2009年下半年來，這已經成為常春麗每個月常規任務。

　　“我們公司年初從工行貸到了一筆款項，現在每個月都需要把發生的相關訂單交給銀行審核，以保證雙方的利益。”常春麗向記者表示。

　　2009年初，該企業與一家石化企業簽訂了2500萬元的購銷合同，雙方約定3個月后交貨，當時該公司急需購買原材料，造成了資金缺口達1850萬元，由于企業房地產已經做了抵押，不能再提供易變現的抵押物，一時又找不到銀行認可的擔保單位。正當企業為資金發愁的時候，工商銀行河南分行的一筆1850萬元的貸款解決了該企業的難題。

　　收益覆蓋風險成立于2001年的鞏義市天祥耐材有限公司，主要生產壓裂支撐劑、定型和不定型耐火材料等，截至2008年末，該公司資產總額達到12604萬元，負債總額4558萬元，當年銷售收入9337萬元，利潤總額1508萬元。同時，該公司也是中石油和中石化的一級供應商，獲得了中石化華北分公司、中石油華北局等單位準入。

　　2009年初，該公司和石化公司簽訂的 2500萬元訂單，造成了公司巨大的資金缺口，“我們公司在工商銀行河南分行的最高授信額度是 1000萬元，當時已經從該行獲得了 830萬元的貸款。”常春麗四處找銀行借款，但是資金數額巨大，一時找不到合適的融資渠道。

　　雖然有最高授信額度的限制，工商銀行河南分行仍然為該企業辦理了貸款，當時河南分行將這筆業務向總行報送，成功為該企業增加授信額度1850萬元。

　　工商銀行河南分行小企業信貸部總經理馮軍伏表示，“經過調查發現，該企業是中國石化類企業的上游客戶，其中，一家大型的石化類企業還欠該公司1974萬元的款項，所以我們立即建議企業將申請的流動資金貸款變更為國內發票融資業務。”

　　馮軍伏指出，“這樣只需以發票對應的應收賬款提供質押擔保，無需企業再提供額外的其他擔保，這樣就解決了企業面臨的擔保難問題。”

　　在中小企業抱怨融資難的同時，已有不少銀行開始掉轉方向去追隨他們，中小企業成為銀行業內“出鏡率”最高的詞匯之一。

　　據 《中國銀行家調查報告2009》顯示，中國銀行家當前對于中小企業貸款的關注度普遍提高，在調查“未來公司金融業務的發展重點”時發現，80%的銀行家選擇了中小企業貸款。

　　“從自身發展來講，隨著‘金融脫媒’的加劇，大型企業直接融資的力度不斷加大，迫使銀行向中小企業轉移；另一方面，隨著市場競爭的日趨激烈，相對于大型企業來說，銀行對中小企業的議價能力相對較高，這些都是銀行轉向中小企業的原因。”馮軍伏分析。

　　馮軍伏表示，“給大型的企業發放貸款，一般都在基準利率之下，給中小企業發放貸款則會在基準利率上調10%—20%，且這一部分貸款的不良貸款率不到1%，給中小企業貸款的收益遠遠可以覆蓋風險，這也是中小企業貸款可持續性的表現。”

　　業務擴張之道種種跡象表明，銀行給中小企業貸款的同時，也是實現自身業務擴張的一種方式。焦作市森馳貿易有限公司就是一家這樣的企業。

　　該公司2007年成立，為中鋁集團提供汽車煤等原材料。2009年下半年，煤炭市場緊俏，價格大幅上漲，這為森馳貿易有限公司提供了一個很好的發展機會，在11月一個月的時間，該公司的銷售額達到了15000萬元，比以往提高了50%左右。

　　“工商銀行為我們提供了資金支持，價格上漲時候才有貨。”焦作市森馳貿易有限公司總經理伍賢東感嘆。

　　因為貸款的原因，伍賢東對工商銀行有了更多的接觸，在成功獲得貸款之后，伍賢東先后在工商銀行辦理了多項公司銀行的業務，包括公司網上銀行業務、銀行信用卡等業務。

　　這樣的情況，馮軍伏碰到很多，“通過和中小企業的貸款聯系，能讓中小企業了解工商銀行的業務，包括電子銀行業務、銀行卡業務以及資金管理業務，能更多占領這方面的市場商機。”據他統計，給中小企業發放貸款時，企業都能辦理其他3—5項業務，帶動銀行業務提升50%以上。

　　從金融產品到工作機制的不斷創新，使工行河南分行在發展中贏得了先機：截至2009年11月末，工商銀行河南分行中小企業貸款余額達433.71億元，較年初增加97.13萬元，增幅為28.91%，高于該行各項貸款增幅6.65個百分點。其中，中小企業貸款余額占全行公司貸款的比例達到39.66%，較年初提高3.85個百分點。

　　據統計，2009年前三季度工商銀行河南分行中小企業貸款余額占該省四大商業銀行中小企業貸款總量的41.37%，位居第一；新增中小企業貸款占該省四大商業銀行中小企業貸款增量的41.47%，同樣位居第一。在2009年上半年人民銀行鄭州中心支行對各家金融機構中小企業信貸政策導向效果評估中，該行在四大商業銀行中名列第一。