農行鎮江分行服務"三農"受好評。截至12月末，發放惠農卡31.6萬張，惠農卡農戶覆蓋率達61%，提前兩年實現了農總行確定的惠農卡50%覆蓋率的目標。惠農卡授信達到1.38萬戶，授信金額2.5億元，惠農卡存款1.33億元。惠農卡授信戶數及發卡總數分列全省第一、第二位。近日，鎮江市政府常務副市長陳照煌同志做出批示，對鎮江農行大力組織發放惠農卡及農戶小額貸款授信工作給予了充分肯定和贊揚。

　　作為江蘇省農行首批惠農卡及農戶小額貸款試點行，鎮江分行面對時間緊、任務重，人手少等困難，首先在全行范圍內層層召開會議、印發宣傳折頁、制作培訓課件，積極宣傳惠農卡及農戶小額貸款授信的意義，統一員工思想，增強服務"三農"的主動性和積極性。

　　在開展農戶小額貸款授信過程中，鎮江分行積極探索"農行+黨政+農戶"、"農行+合作經濟組織+農戶"等服務"三農"的新模式，主動對接各級政府，爭取當地政府支持。各級政府召開了各種形式的惠農卡及農戶小額貸款授信推進會及現場會，全市100多個合作經濟組織、619個行政村主動為農行發放惠農卡及農戶小額貸款授信推薦客戶，為農行服務"三農"工作提供了強大外部推力。在具體營銷過程中，鎮江分行采取集中人員、分片包干、以點帶面、整村推進的方式，加快了惠農卡發卡及農戶小額貸款的授信工作。

　　為扎實推進惠農卡及農戶小額貸款試點，鎮江分行優化資源配置，實行政策傾斜，一是在人員配備上實行傾斜，在現有人員緊張的情況下，合理調配人力資源，抽調并借用熟悉農村工作的人員組建了12個"三農"服務團隊，專職從事惠農卡及農戶小額貸款的業務營銷。二是在信貸規模上實行傾斜。對農戶小額貸款不在規模和數額上設限。三是在費用上實行傾斜。通過增設產品計價、提高計價標準、獎勵基層營銷費用等激勵措施，增強基層網點營銷服務"三農"的積極性。今年全行用于"三農"產品的營銷工資費用達到500多萬元，用于用卡及網點環境改善的投入達1500余萬元。農村地區當年新增自助機具53臺，投放轉賬電話1700余臺，新增商戶POS機具229臺，實現了農村網點有24小時自助服務區，重點農村商戶有POS機具，個體工商戶有轉賬電話金融服務終端的格局。農村地區結算難、消費難等問題基本解決，農村用卡環境得到進一步改善。

　　為實現惠農卡及農戶小額貸款業務的可持續發展，鎮江分行堅持風險可控、提高效率的原則，出臺了惠農卡及農戶小額貸款實施細則，規范了操作流程，設置了"客戶選擇關、資料搜集關、授信額度關、當面簽字關、資料歸檔關"等五大關口，嚴把農戶小額貸款風險控制，做到了發卡數量與質量、發卡及激活、授信與用信、營銷與風險控制四個統一。通過"回頭看"檢查，鎮江分行惠農卡及農戶小額貸款工作運行正常。