今年，工行上饒分行確定了以中小企業貸款營銷為信貸業務新增長點的工作思路，通過大力拓展市場和深入挖掘客戶潛力，明確市場定位，鎖定目標，創新工作方法，1-9月，小企業信貸業務有了突飛猛進的發展。截至9月20日小企業貸款累放22200.8萬元，余額（不含小企業D類）13769.8萬元，小企業新增貸款余額首度突破億元大關，完成省行下達的新增計劃的266.3%，較年初新增貸款增長了3026.3%。貸款新增額在全省名列前茅。

　　該行小企業貸款業務的快速發展主要得益于：

　　一、分行領導高度重視小企業信貸業務的發展，早部署、早行動。年初，就安排相關業務部門和支行走訪各地政府、工業園區、企業，了解情況、宣傳產品，進行了有效的市場需求調查。

　　二、鎖定目標客戶，培育優質客戶群。加強轄內小企業相關信息的搜集、篩選，鎖定重點目標客戶，培育優質客戶群，牢固樹立“小企業，大市場”的資產業務發展理念，把工行金融品種的特點及優勢、小企業貸款政策向企業宣傳到位，有計劃地培育一批忠誠度較高的優質客戶群。

　　三、將貿易融資業務作為發展小企業信貸業務的突破口。分行根據客戶的融資需求，在宣傳、引導小企業做貿易融資業務品種上下大力氣。截至9月20日，累計發放小企業貿易融資貸款16170.8萬元，占小企業累放額的72.7%，進一步優化了信貸資產結構，加快了流動資金改造進程。

　　四、加強從業人員培訓，完善各項管理制度。分行積極組織小企業信貸人員參與各級業務培訓，參加總行組織的從業人員資格認證考試；認真學習小企業信貸各種管理辦法和指導意見，進一步提高從業人員業務素質；同時制定了小企業信貸業務管理辦法、小企業信貸業務績效考核辦法，完善激勵機制，調動從業人員的工作積極性。