面對中資銀行下半年在二手房貸市場發放貸款的謹慎和收縮，此前在房貸市場未有大動作的外資行開始通過各種優惠手段搶灘二手房貸市場。除了辦房貸送保險，辦房貸減免部分公證評估費用外，還在利率優惠上打起了“擦邊球”，推出最低7.1折優惠。對此，中資銀行也開始打響阻擊戰，推出辦理房貸送大米食用油等優惠。

　　辦房貸全免評估費

　　9月22日，家住南坪東路的劉靜女士到附近的地產中介門市咨詢二手房按揭辦理的政策。“我順便問了一下他們銀行有沒有什么優惠的房貸產品，工作人員就告訴我說，現在在東亞等外資銀行辦理房貸，可以全免手續費。”劉女士說，這樣的優惠在近期的房貸市場是比較少見的，按照千分之五的手續費率計算，如果貸款30萬元就可以省去1500元，再加上800元的法律文件費，一下就可免去2000多元。而且，劉女士還了解到，現在開始的3個月內在該行申請獲批辦理房貸，還可以贈送五年的地震險和財產保險。若客戶所獲批貸款金額為50萬元以上，還可核發信用卡金卡。放款一年后客戶提前償還全部或部分貸款的，免收提前還款補償金。

　　利率最低可享7.1折優惠

　　外資銀行在房貸優惠上可謂來勢洶洶，不僅是手續費可全免，還可以在利率上打折。劉女士說，一外資銀行貸款部門的工作人員非常熱情地向她推薦說，目前在該外資銀行辦理房貸二套房最多可以做到首付四成，優質客戶的利率還可以打7.1折的優惠。銀行的工作人員還推薦她辦理一種鏈接了數十個樓盤，近十家開發企業的聯名信用卡。她說，持卡人可以享受購房的不同優惠。持卡購買聯名樓盤或者企業的地產，過戶費、按揭費在市場報價基礎上可打5折。業內人士介紹，利率打7.1折是一個打擦邊球的做法，因為監管部門的規定是二手房利率不能打7折。

　　閑資存銀行可減少利息

　　除此之外，還有外資銀行推出了房貸新品搶市場。渣打銀行的工作人員介紹，他們推出的新品就是借款人可以將閑置資金存入還款賬戶作為提前還貸，直接抵扣貸款本金，從而達到節省貸款利息、縮短還款期限的目的。按照條款，多存入的閑散資金最多可抵充本金的50%。

　　渣打銀行有關人士舉例說，如果客戶房貸本金尚有20萬，每月應還按揭款2000元。如果當他將閑散資金10.2萬元存入該還款賬戶時，當日房貸的利息即以10萬元計算。如果不是享受這樣的優惠政策，客戶當日的利息還是以20萬元來計算。這就相當于節省了10萬元本金的利息。但也有業內人士表示，這一產品“醉翁之意不在酒”，即其目的不僅僅在擴大貸款上，更重要的在于做大存款規模。

　　聯手中介推廣房銀合作

　　“中資銀行大多完成全年房貸指標，放貸量因此減少。外資行并沒有房貸總額限制，如今可以趁機開展房貸業務”。中原地產重慶公司副總經理何偉堅表示，眾所周知，在境內個人住房按揭貸款業務方面，中資銀行由于地域、人緣等因素，毫無疑問占據更大的優勢，外資銀行想要從中資銀行突圍的難度可想而知，而當中資銀行基本完成房貸指標后，外資銀行的機會終于來了。最近一周，就有兩家外資銀行與他們簽訂了合作協議，希望能借助地產中介的渠道和信息出擊房貸市場。

　　中資銀行送米油展開阻擊

　　面對外資銀行的咄咄逼人之勢，部分上半年放款額度并不大的中資銀行也開始發力，開始推出辦房貸送大米、送食用油等活動。何偉堅說，銀監會下發文件強調二手房貸要按規定執行后，這也讓部分上半年未有積極動作的中資銀行看到了個貸業務的風險管控嚴格，風險率低，并且可以帶動其他零售業務的發展，開始發力個貸市場。不料恰好遇上了外資銀行的搶灘大戰，于是也開始派送禮包攬客進行反擊。