9月15日，石首支行為開戶企業鑫隆塑業有限公司順利簽發了第一張60萬元的國內信用證，標志著該行國內貿易融資業務成功破零，同時也為該行資產業務家族繼今年添入個人住房按揭貸款之后再添一名新成員，有力地推動了該行信貸業務的不斷發展和壯大。

　　一、加強領導，成立營銷專班。今年來，該行把發展國內貿易融資業務作為調整信貸結構和增加中間業務收入的重要工作來抓，該行高度重視這一新型業務的啟動和開展，成立了以行長為組長，分管行長為副組長，客戶經理為成員的營銷工作專班，負責該項業務的領導和組織推動工作，同時安排專人負責此項工作的全權事務和具體操辦。

　　二、加強培訓，掌握業務知識。國內貿易融資是一項新型業務，大多數員工對其不甚了解，更談不上具體操作。鑒于此，該行及時開展業務培訓，采取請進來和走出去的辦法，為員工解決業務盲點和操作難題。通過金融專家講課，加深對這項新業務知識的了解，通過兄弟行來行對業務案例的分析指導，掌握具體的操作流程；同時分期安排客戶經理到該項業務開展較好的市分行營業部學習取經，全面了解掌握具體的操作方法和營銷技巧，及時疏通業務發展渠道，為營銷工作打下堅實的基礎。

　　三、加強營銷，鎖定目標客戶。一是該行對全行對公客戶的財務狀況、產品營銷及結算情況逐戶進行認真分析、篩選，初步確定了以鑫隆塑業、華欣塑業、揚子江泵業、森泰木業、含芳酒業等幾家經營狀況較好的中小企業為發展目標，開展跟蹤營銷。二是對重點客戶開展上門推介活動。該行多次深入到目標企業，宣傳推介貿易融資產品，反復講解產品的特點和好處，突出產品的賣點和特色，根據客戶實際情況，找準客戶需求，對癥下藥，使這一產品最終在鑫隆塑業有限公司成功開單，實現了該行貿易融資業務零的突破，達到了銀企共贏目的。

　　四、加強考核，嚴格獎懲兌現。該行將貿易融資業務目標任務分解到每一個責任人，并制訂績效考核制度，規定：凡完成任務的，除按原有政策兌現績效外，支行另外按一定比例給予獎勵；對完不成任務的，支行扣減相應的績效，嚴格獎懲兌現，以確保貿易融資業務取得成效。