今年以來，湖南株洲湘天橋支行為切實(shí)抓好票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)零的突破，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，積極利用各種關(guān)系攬票。同時(shí)，在績效考核上加大力度。在全員職工努力下，實(shí)現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)零的突破，截至目前為止，共辦理票據(jù)貼現(xiàn)1700余萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入4萬余元。

　　針對該行開戶企業(yè)均為中小企業(yè)，結(jié)算業(yè)務(wù)基本不接受銀行票據(jù)且周邊大型企業(yè)在該行無信貸關(guān)系、營銷困難等諸多不利因素。該行動(dòng)員員工打破地域觀念，走出片區(qū)，樹立積極的營銷理念。采取任務(wù)同員工收入掛鉤等措施來促進(jìn)票據(jù)業(yè)務(wù)開拓：

　　1、加強(qiáng)員工特別是客戶經(jīng)理對票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的操作流程、相關(guān)業(yè)務(wù)制度方面的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。5月初，該行負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理到業(yè)務(wù)開展較好的支行進(jìn)行了學(xué)習(xí)。詳細(xì)了解票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的主要要點(diǎn)、營銷過程中的注意事項(xiàng)。通過學(xué)習(xí)，經(jīng)辦人員熟練掌握了流程，為票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的開展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2、加大考核力度、從嚴(yán)考核。在市分行產(chǎn)品計(jì)價(jià)的基礎(chǔ)上，為促進(jìn)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，支行在決定拿出高于市分行一倍的費(fèi)用用于該項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷。實(shí)行多勞多得，從而調(diào)動(dòng)員工產(chǎn)品營銷的積極性、自覺性、主動(dòng)性。

　　3、利用不同渠道、不同的關(guān)系拓展市場。積極走訪客戶，同企業(yè)財(cái)務(wù)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建立起融洽的關(guān)系，從而穩(wěn)定票據(jù)貼現(xiàn)的來源。5月初，該行員工利用各種關(guān)系同時(shí)代絕緣電氣設(shè)備有限責(zé)任公司建立起穩(wěn)固的關(guān)系，通過積極營銷，使其原在中國銀行辦理的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)攬入該行；同時(shí)，通過與株洲冶煉集團(tuán)財(cái)務(wù)主要負(fù)責(zé)人達(dá)建關(guān)系，取得了該集團(tuán)就票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)在該行承辦的意向。