這幾天，一船價值53萬美元的醫療設備產品從上海啟程發往美國，包括這船貨物在內，圣太科醫療科技上海有限公司今年預計將出口共計1400萬美元。國際金融危機下，出口企業最怕買家拖欠貨款，尤其是中小企業，更怕自身資金鏈被拖斷。促使圣太科董事長沈路一下決心接下這筆大單的，是她手中剛剛拿到的一份保貸聯動協議。

　　落戶張江的圣太科醫療公司擁有一項完全自主知識產權的科技成果，利用微電廠網把藥物引導到細胞內的新技術，是用于腫瘤治療的有效技術，供應的主要市場是美國的一些科研院所。但金融危機導致美國科研機構的經費縮減，應付賬款拖欠時間越來越長。“現在形勢下，我們想接單又不敢接單，尤其是涉及大額資金的大訂單。”沈路一的這番心里話，道出了諸多出口型高科技中小企業共同的兩難困境。

　　面對科技型出口企業擔心交易風險劇增、有訂單不敢接的難題，政府如何才能扶企業一把？張江的辦法是，引入一個專業的第三方———出口信用保險。日前，張江集團搭建“保貸聯動融資平臺”，由中國信保上海分公司為這些中小企業出口提供出口應收賬款保險，而獲得中信保保險的企業，可以向張江小額貸款公司或銀行申請貸款融資。

　　最近，美國的一家研究機構向圣太科訂貨，全年訂貨價值約1400萬美元。得知張江保貸聯動融資平臺即將啟動，圣太科申請投保。經專業調查和嚴謹評估后，中信保決定承保，圣太科則按照商定費率在保險公司預存全年總保費80%—90%的資金。隨后，圣太科每出口一批貨物，就按照出口額單獨出一份保單。

　　拿著首批出口53萬美元的這份出口信用保險保單，沈路一馬上向張江小額貸款公司申請保單質押貸款。張江小額貸款公司負責人表示：“對中信保愿意承保的出口生意，我們放貸的風險就小了很多。”這樣，出口企業、保險公司和小額貸款公司簽訂了三方協議。

　　如果國外買方不付款，中信保賠付的資金將直接先付給小額貸款公司。由于每筆貸款額度一般會比單筆保單金額少，貸款期限原則上也按照保單期限確定，故小額貸款公司放貸風險大大降低，支持出口企業的積極性提高了。

　　除了小額貸款公司，張江保貸聯動融資平臺還引入了中國銀行、建設銀行、交通銀行等金融機構來提供貸款服務。在出口信用保險的保障下，對于賬期長的訂單，出口企業不僅可以大膽承接，擴大出口，還可以相應提高產品價格、增加利潤。即使因為賬期長導致資金緊張，也可以利用“保單融資”功能來加速資金周轉。據了解，只要在這個保貸聯動平臺上開出的保單，都將獲得費率降低30%以上的優惠，這無疑又給中小企業購買信用保險降低了成本。