國際金融危機使“中國男裝名城”——河北容城縣的諸多服裝企業面臨著前所未有的困難，大部分企業一時間束手無策。對此，容城縣委、縣政府針對企業的最大困難——資金短缺，積極與銀行聯系、溝通，為十余家企業融資近億元，及時幫助他們維持了正常運轉；積極引導企業面對重重危機迎難而上，通過練內功“強身健體”、轉變營銷方式、攀名企借力發展等有效措施，在“危機”之中找到了“轉機”。今年上半年，容城縣規模以上企業工業增加值完成4.8億元，同比增長16.6%；服裝產業完成產值58.1億元，同比增長6.5%。

　　苦練內功“強身健體”

　　“以前我縣的企業都是按部就班的生產、銷售，沒有遇到過什么大的難題，所以我們對自身抵御市場風險的能力從來沒有懷疑過。”麗友服飾集團總經理王存孝感慨地說，“可自2008年起，我們感覺到有些力不從心。因此，大多企業在想法生存的同時，更多的是從練‘內功’入手，提高自主創新能力，加大自身抵御風險的籌碼。”

　　容城縣大多企業負責人在困難面前深刻反思，認真分析企業存在的不足，針對自身存在的自主研發能力弱、缺乏專業設計人員、沒有自己的服裝品牌以及服裝文化、設計理念和產品內涵落后于知名企業的現狀，他們先后邀請業內專家分析論證，加快技術改造步伐，調整產品結構，提高產品檔次，以增強產品競爭力。集宏興制衣有限公司與北京、天津等地的服裝學院聯系后，邀請技術人員來企業參與生產工藝的改進，在保證質量的前提下壓縮成本，并在企業內部開展節能降耗活動；大水服飾高薪聘請四位國外資深服飾專家指導工人生產，為企業的科學管理奠定了基礎。

　　根據服裝企業實際，在實施部分有利措施的基礎上，容城縣大力引導企業進行引牌、借牌、聯牌，充分發揮勞動力成本低、服裝企業多、加工工藝相對規范、毗鄰京津等優勢，不斷優化發展環境“筑巢引鳳”，千方百計為企業創造對外招商機會。近年來，該縣津海制衣有限公司、天利達服飾公司等企業分別為“雪中飛”、美國“金狐貍” 、“闊氣佬”等知名品牌貼牌生產，以品牌帶動產品上檔升級，擴展利潤空間。此外，該縣積極引導有實力的服裝企業走出國門，在國外注冊自己的服裝品牌，進一步提高容城服裝的知名度。目前，該縣以襯衫為主的3類服裝產品已成功打入以美國為首的多個國家和地區，在境外直接設立公司、企業、辦事處32家。麗友、集宏興等企業相繼在歐盟、法國、捷克、匈牙利、俄羅斯等國家注冊服裝品牌12個。

　　轉變營銷方式御“寒冬”

　　容城服裝紡織企業大部分都是以外銷為主，為了降低損失，立于不敗之地，該縣企業積極轉變營銷方式，將外銷為主的銷售途徑轉為以內銷為主，多方開拓國內和國外新市場，尋求新的發展。

　　該縣繼續實施“請進來、走出去”戰略，多次組織企業外出，通過參加廣交會、華交會、聯誼會、經貿洽談會等有影響的展會，直接同客商面對面洽談生意，接收訂單。去年10月份，該縣組織十余家規模以上企業成功舉辦了“中國男裝名城”溫州推介會，簽約億元以上項目3個，合同引進省外資金7.8億元。其中，容城輕紡城項目一期工程已順利簽約，總投資達1.19億元。該縣積極扶持企業調整產品結構，以加快向國內市場轉移步伐；鼓勵企業通過加大研發投入，以技術創新調高產品檔次，擴大高端市場份額；引導企業找準國內外市場定位，對內，面向全國，定位中高檔，積極推廣連鎖、專賣等形式，在28個省市設立了上萬個銷售網點；對外，在鞏固中東、東歐等市場的同時，順應國際市場的多樣化、多層次需求，積極開發美、韓等發達國家市場，以多元市場格局規避風險，在境外直接設立公司、企業、辦事處32家。一系列的舉措使得該縣大部分企業都能在“逆境”中謀求到新的發展機會，且取得了不錯的效益。

　　羅薩服飾有限公司是容城一家專門生產褲裝的服裝企業，為應對金融危機的沖擊，該公司在加大研發力度、提升產品質量的同時，還強化了營銷網絡建設，實行連鎖專賣經營。羅薩服飾在北京設立了形象店，負責公司的招商工作，并嚴把加盟關，從市場調研、加盟商的選擇、銷售追蹤及售后服務等方面都派專人完成，確保開店的成功率。據了解，目前公司分布在北京、大連、廣州、深圳、武漢、桂林等全國各地的100多家專賣店銷售量都保持了平穩增長，今年春夏季的新品服裝已經通過召開全國各地代理商訂貨會的形式全部訂了出去。

　　與名企“攀親”借力發展

　　近兩年，容城縣把眼光瞄向服裝行業的優勢企業，加快合資合作步伐，借助外力帶動產業升級。由于準備充分，該縣一些企業在嚴峻的出口形勢下，依靠核心競爭力，出口不僅未受影響，反而“逆市飄紅”。銅牛—澳森服裝有限公司就是從中受益最大的一家。

　　“從2008年至今，我公司的生產訂單都是排得滿滿的，生產一直很緊張，沒有感受到危機的‘寒意’，這都是我們和北京銅牛公司合作的結果啊！”澳森制衣有限公事董事長周艷成高興地說。

　　2007年12月，澳森制衣有限公司和北京銅牛集團有限公司簽署項目合作協議。雙方決定在容城建設總投資1.5億元的銅牛—澳森服裝有限公司項目。目前，項目一期工程已竣工并投產，生產法國憲兵服、滑雪服等20多萬件（套），實現產值4500萬元。“現在為西班牙軍隊生產服裝，每件防雨迷彩服僅加工費就達到100元人民幣。自從和北京銅牛集團合作后，我們不再為訂單發愁。同時，我們在法國設立了辦事處，力爭在危機之中尋找轉機。”澳森制衣董事長周艷成談起未來充滿信心。

　　如今，與國際、國內知名品牌“攀親結緣”已成為容城服裝企業實施名牌戰略的一條捷徑。據了解，中天、大水等一批規模企業也正在紛紛與國內知名企業溝通，力爭實現深層次合作。

　　面對國際金融危機，河北容城縣積極引導企業面對重重危機迎難而上，通過練內功“強身健體”，轉變營銷方式，攀名企借力發展等有效措施，在“危機”之中找到了“轉機”。