工商銀行湖南臨武支行面對前所未有的嚴峻形勢和工作壓力，以堅定的信心迎接挑戰，拓展市場，兩項存款逆勢上揚，大幅飚升。儲蓄存款繼一季度取得了增量過億、市場占比第一的輝煌戰績后，繼續保持強勁的增長勢頭，成為全市工行唯一連續前七個月增量過億的縣級支行，新增額市場占比56.32%，領先同業之首。截至8月12日，對公存款較年初新增1541萬元，各項存款余額突破10億元大關，當年新增過億元，提前實現了全年存款增長目標。

　　一、迎難而上，堅定領先同業信心不動搖。在公司客戶資源匱乏、貸款萎縮，同業競爭受多種客觀條件和政策限制處于十分被動局面的情況下，臨武支行業務經營發展遇到了前所未有的困難和壓力，確保傳統業務市場份額唯一的“金字”招牌就是抓存款。行領導逢會必講存款，反復強調，沒有存款，就無法做轉型業務，更談不上產品營銷，存款基礎不牢，全行的效益就會成為無源之水，就會喪失我們生存和發展的基礎。要求全行員工堅定領先同業信心不動搖，心往一處想，勁往一處使，全力以赴投入存款工作，確保儲蓄存款市場占比保持同業第一。

　　二、完善機制，激發全員抓存工作合力。一是早謀劃、早行動。新年開局，支行第一號文件就是號召全行員工搶抓“兩節”旺季，開展兩項存款大會戰，將存款工作目標細化分解到部門、到人，建立抓存考核臺帳，嚴格獎罰兌現，實現存款工作首戰告捷。一季度，儲蓄存款增量同業占比高達67.46%，分別高出農行、建行54.43和47.95個百分點；二是開展突擊抓存競賽活動，充分發揮營業網點陣地營銷、營銷小分隊上門營銷和全員整體聯動營銷“三個營銷”優勢，打造良好的團隊精神，形成強有力的營銷合力；三是將抓存工作作為“雙基”考核的重要指標，調增存款與員工基本工作量工資、季度績效掛鉤比例，讓每個員工時時刻刻心系存款工作；四是全面推行規范化服務，創新服務管理，開展星級網點、星級員工“雙星”爭創評比競賽活動，促使每位員工以誠心、細心和貼心的優質服務贏得客戶信賴與支持，促進存款節節攀升。

　　三、緊盯同業，積極搶占存款市場份額。面對咄咄逼人的同業競爭形勢，該行變被動為主動，變壓力為動力，緊盯市場，見縫插針，在鞏固城區業務發展優勢的基礎上，積極拓寬營銷渠道，向重點建設項目、周邊重點鄉鎮、礦區及私營企業輻射，搶占農村金融市場。在營銷衡武高速臨武段沿線鄉鎮拆遷基金中，該行成立營銷小分隊，行領導身先士卒打頭陣，網點主任和客戶經理積極跟進，對沿線重點鄉鎮及所屬村委的帳戶開設、基金歸集實行跟蹤服務，爭取財政轉移支付資金達到6000萬元，其中拆遷補償基金3000余萬元，同業占比超過三分之一,有效促進了兩項存款穩步增長。