湖南株洲田心支行在兩日內成功辦理了多筆票據貼現業務，金額總計2100多萬元，實現了該行在票據貼現業務上的又一突破，這是該行貫徹落實省分行“三層兩線一體化”營銷戰略的又一新成果。截止到8月初，該行累計營銷票據業務近2億元，該行的做法是：

　　一、精心組織抓票源。該行領導非常重視票據融資業務，突出強調做好票據融資工作的重要性，同時認真分析當地票據市場形勢，積極謀劃票據營銷工作新思路，堅持抓大不放小，做到重點客戶“重拳出擊”，中小客戶“一攬無遺”，并將目標任務進行層層分解落實，搶抓票源，力促票據融資業務快速發展。

　　二、整合資源聯動出擊。該行依托全行員工的綜合優勢和資源優勢，按照以“客戶經理營銷為主體、其他人員共同參與”的全員營銷工作思路，充分利用網點負責人、客戶經理及會計柜員等一線人員直接接觸客戶的有利條件和全行上下各個層面的社會關系，整合資源，積極實施聯動出擊抓票據的策略，主動了解客戶需求，深入挖掘票據市場，不斷拓寬業務空間。

　　三、提高速度重視效率。一般來貼現的企業都是急需用錢的企業，針對客戶的這種需求，該行的客戶經理在接到企業的票據鑒別真偽后，第一時間為其發出查詢，并準備好辦理貼現所需的各種資料，盡量在第一時間內為客戶辦理完成貼現，為其提供高效便捷的服務，使其在最短的時間內獲得現金頭寸。

　　四、加大考核完善激勵。為充分調動全行員工的營銷積極性，激勵全員勤跑市場，該行按照“多勞多得、不勞不得；誰營銷、誰受益”原則，加大對票據業務的考核力度，對客戶經理和其它崗位員工分別實行考核并計價到人。充分發揮員工的潛能，調動員工營銷的積極性。