工商銀行湖南嘉禾支行今年以來重大營銷項目取得突破。新增的優質客戶——嘉禾縣一建設投資公司，入賬資金一筆高達2400萬元存款，該筆由國家開發銀行貸款，用于嘉禾當地城市配套設施建設。這是嘉禾支行認真貫徹落實市場營銷戰略，整合營銷資源，結出累累碩果的一個縮影。

　　一、兩級行聯手開展營銷。竭力宣傳和推介工商銀行的產品和服務，鞏固銀政、銀企合作關系，與銀財、銀企雙方達成了合作共識，今年以來，市縣兩級行聯動營銷成功的嘉禾縣一建設投資公司；珠泉經濟開發區兩個優質客戶，新開對公結算帳戶3個，累計轉入資金達5000余萬元，存款余額達2820萬元，新開企業網上銀行2個，新開工資代發戶1戶，成功的實施了捆綁營銷，兩個存款大戶成為該行今年新增對公存款的中堅力量。

　　二、做好留、吸、拓文章。作為營銷工作的有力抓手，認真總結了“以服務留住客戶、以產品吸引客戶、以營銷拓展客戶”的營銷經驗，不斷擴大宣傳力度，把銀行產品在第一時間推向市場，贏得了發展的先機。該行每月兩次上門（或邀請客戶上門）開展營銷，把銀行的各種產品和金融政策多形式多途徑宣傳到廣大客戶，為客戶提供專業理財咨詢，逐步改變了客戶的理財觀念，有力地提升了工商銀行在當地的形象，市場反響強烈。通過該行營銷人員的精心宣傳和大力營銷，該行對公各項業務取得了長足發展，鞏固了同業市場領先的地位。

　　三、對公業務花繁果碩。至8月10日，該行對公存款時點比考核期凈增4600萬元，完成年度考核任務的153%，任務完成率居全市一級支行第二位，對公帳戶新開戶69戶，完成全年任務的77%，任務完成率居第三位，對公帳戶凈增數44戶，完成計劃任務的110%，任務完成率居第二位，對公理財業務完成1.4億元，完成全年任務的285％，任務完成率居第二位，現金管理服務新簽約戶達22戶，完成全年任務的315％，任務完成率居第一位，完成對公結算套餐簽約戶40戶。