去年因受地震災害影響，農行四川分行個人貸款業務（不含農貸）發展一度出現萎縮。今年，四川分行建立了個人貸款業務激勵機制，優化業務流程，加強營銷督導，及時扭轉業務發展被動局面，貸款有效投放創同期最好水平。同時，在四大行中，該行市場份額逐月提升，存量上升到第二位，月增量已躍居首位。到期貸款現金收回率達98.34%，不良貸款持續“雙降”，違約貸款大幅降低。

　　該行對所有個貸產品營銷直接匹配效益工資進行計價考核，嚴格兌現到人頭，營銷激勵標準和范圍為歷年來最高。并出臺《個人信貸業務操作流程》和《個人信貸業務政策指引》等，對現有制度、辦法全面梳理，對操作性細節逐一明確規范。

　　盡管四川分行上半年個人貸款業務取得顯著成效，但與其他三大行相比，該行業務發展尚存一些不足。為此，建議下一步工作重點放在個人貸款業務的提質提速之上，要做到：進一步把個人業務作為該行加快發展的戰略重點，正確認識個人業務與法人業務，個人貸款與法人貸款的特點；充分掌握市場形勢的變化，組織開展多種形式的營銷活動；立足農行網點、客戶經理及員工隊伍龐大的優勢，借助外部報刊媒體和內部宣傳平臺，把個人金融產品宣傳作為全行的一項重點工作。