今年以來，根據工商銀行關于小企業信貸業務發展的各項政策及銀監會小企業信貸業務發展的有關要求，工行陜西分行以小企業金融服務專業化改革為契機，以貿易融資為突破，大力發展小企業公司金融業務，積極開拓新客戶、新產品、新市場，使小企業信貸業務發展成效顯著，目前，該行小企業融資余額達21.03億元，較年初增加8.74億元，小企業客戶數208戶，比年初增加50戶。

　　按年初指標新增10億的目標，已完成全年任務的83.63%，具體做法：

　　一、構建機制，努力實現小企業公司金融的專業化經營。在積極實施小企業信貸業務梯度推進戰略，加大重點地區、重點行處業務發展的過程中，該行去年對小企業信貸業務實施了專業化的改革試點，確立了小企業的專業化支行，配備了專人，為小企業信貸業務專業化經營打下了基礎，今年以來，按照總行的統一模式，在專業支行的基礎上成立了二級分行、支行的小企業金融業務中心，于4月28日在網點對小企業金融業務中心進行了集中掛牌，同時為小企業的專營機構配備了專職客戶經理，省行、營業部、二級行不斷加強了對專營機構的業務指導，并且直接參與了客戶的營銷工作。同時制定并下發了小企業專營機構業務考核辦法，按季對營業部及各二級分行、小企業專營機構進行業務考核。

　　二、調整類別，全面打開小企業公司金融業務發展的通道。為了使該行小企業信貸業務得到全面發展，讓各級行都能在總行的小企業信貸政策下有效地開展小企業信貸業務，今年來，該行積極幫助部分二級分行做好小企業信貸業務市場調查，全面掌握客戶資源情況，特別是對大型客戶供應鏈、產業集群進行調查摸底，收集客戶，確立小企業目標客戶群，在此基礎上，積極向上級行申請調整小企業信貸業務類別，先后將五個分行的小企業信貸業務類別上調，擴大小企業貸款及小企業貿易融資產品經營范圍，為小企業信貸業務發展打下了堅實的基礎。

　　三、抓住核心，以貿易融資實現小企業信貸業務的全面突破。今年來，該行根據貿易融資產品的特點，一是加大了總、省行已審批的核心客戶上下游小企業客戶的全面營銷，對產業鏈的小企業客戶建立客戶名錄，逐一進行上門營銷；二是實行行業的整體營銷工作，年初，通過召開全行電力企業國內貿易融資客戶經理座談會，進一步研究電力企業上下客戶貿易融資方案以及在大唐集團貿易融資的演示，受到了客戶好評，在全面做好電力客戶國內保理業務營銷的過程中，全面收集地方煤炭經銷小企業同電力企業的供銷關系，開展貿易融資的行業整體營銷，不僅辦理了某發電公司9000萬元的貿易融資，還在此基礎上營銷了部分煤炭經營小企業的貿易融資業務。三是大力推進小企業國內信用證業務和信用證項下的賣方融資業務，該行加強部門合作，為各行辦理開證業務做好前期準備工作，同時選擇部分貿易融資業務開展較好的行處，重點開展信用證及項下的融資業務推介和指導協調，促使一些分行實現國內信用證及信用證項下的賣方融資業務零的突破；四是加強專業監管公司的合作，該行加強了同中儲公司西安分公司、東興公司合作，共同營銷客戶，研究監管流程，制定風險擴控措施，使該行商品融資業務取得了較好的發展，上半年累計辦理商品融資業務近1億元。五是該行選擇目標客戶，主動組織基層行營銷，先后選擇了西安印刷包裝基地、涇河工業園、高新開發區及部分院校作為小企業貿易融資的目標客戶，直接參與基層行的營銷。六是開展不同形式的產品推介，利用全省民營企業發展座談會、省政府金融辦的小企業融資對接會和中小企業局、人民銀行、銀監局的中小企業融資信息平臺會，對該行小企業信貸產品進行推介，同時還組織了部分區域性的小企業信貸產品推介會，不斷加強和深化與小企業之間的了解和互信，為業務開展創造良好環境。

　　四、加強培訓，提高客戶經理的業務素質。為進一步提高全行客戶經理對小企業國內貿易融資的產品營銷、政策把握、授信審批、風險防范的業務能力，該行及時組織小企業金融業務經理、客戶經理等進行培訓，并且對小企業富集區網點開展送教上門活動，對小企業信貸政策、制度、辦法及小企業信貸業務的創新、貿易融資產品的特點、要素、評級授信、風險控制等進行了詳細講解，同時對各行在營銷中遇到的問題進行了現場解答，幫助對典型客戶的貿易融資制定方案，收到了較好的效果，為推動小企業信貸業務的發展起到了積極的作用。