7月27日，營業(yè)部本部大樓懸掛巨型醒目條幅、門前鑼鼓喧天，熱烈慶祝營業(yè)部存款突破1000億大關，成為省城首家存款突破1000億元、貸款突破500億元的金融機構。

　　近年來，營業(yè)部認真貫徹落實總、省行黨委決策部署，堅持“創(chuàng)新、發(fā)展、管理、和諧”的經(jīng)營思路，面對更為嚴峻的經(jīng)濟金融形勢和更為激烈的同業(yè)競爭環(huán)境，上下一心、開拓創(chuàng)新、知難而進、拼搏進取，確保了全轄各項經(jīng)營管理工作的協(xié)調推進，實現(xiàn)了各項業(yè)務的穩(wěn)健、快速發(fā)展。

　　一、通過完善經(jīng)營機制，夯實經(jīng)營發(fā)展基礎

　　營業(yè)部先后出臺和完善了《綜合經(jīng)營考核辦法》、《支行績效工資分配辦法》、《本部部室（中心）績效考核辦法》、《二級支行核心競爭力考核辦法》，以及對公理財、企業(yè)年金、資產(chǎn)托管、國際業(yè)務、中間業(yè)務和票據(jù)業(yè)務等重點產(chǎn)品、專項產(chǎn)品考核管理辦法，組建了重點業(yè)務營銷管理中心和專業(yè)化團隊，為全年各項目標的實現(xiàn)提供了強有力的機制和隊伍保障。同時，圍繞“多網(wǎng)點、多員工、多產(chǎn)品”的經(jīng)營理念，努力構建了以一級支行綜合經(jīng)營考核為基礎，二級支行核心競爭力考核為依托，大眾產(chǎn)品考核為支撐的網(wǎng)點考核體系，以及以大資產(chǎn)、大不良、大個貸為核心的部門團隊重點產(chǎn)品考核體系。實現(xiàn)了重點產(chǎn)品、重點業(yè)務由分散到集中、由分銷到直銷的轉變，有效促進了傳統(tǒng)業(yè)務與新業(yè)務，大產(chǎn)品與小產(chǎn)品的齊頭并進、協(xié)調發(fā)展。

　　二、通過拓展優(yōu)質市場，擴大同業(yè)領先優(yōu)勢

　　在負債業(yè)務方面，緊緊抓住財政、社保、軍隊、證券等重點系統(tǒng)性龍頭客戶，通過高層營銷、整體營銷與聯(lián)動營銷的有機結合，加大了對系統(tǒng)客戶的營銷力度與合作。在資產(chǎn)業(yè)務方面，充分發(fā)揮營銷團隊的專業(yè)優(yōu)勢與開拓精神，堅持抓大促重，抓早搶先，繼續(xù)加大對具有行業(yè)壟斷優(yōu)勢、效益好的基礎產(chǎn)業(yè)和重點項目的信貸支持力度。

　　三、通過突出產(chǎn)品創(chuàng)新，激發(fā)經(jīng)營內在活力

　　在產(chǎn)品經(jīng)營上，營業(yè)部以傳統(tǒng)業(yè)務為依托，以產(chǎn)品創(chuàng)新為主線，初步形成了“集中管理、分層經(jīng)營，績效計分、產(chǎn)品計價”的管理模式，按照“大產(chǎn)品做強，小產(chǎn)品做大”的思路，在全轄營造了“重點產(chǎn)品重點抓，大眾產(chǎn)品大家做”的良好氛圍。有效提升了產(chǎn)品競爭能力，為營業(yè)部的可持續(xù)發(fā)展、協(xié)調發(fā)展提供了強勁動力。

　　四、通過加大不良清收，優(yōu)化信貸資產(chǎn)結構。

　　營業(yè)部采取了領導分片包干責任制的辦法，本著“誰清收、誰受益、任務掛鉤、押金管理、獎罰并重”的原則，成立了不良貸款清收中心，進一步加強了清收處置的組織領導與職責分工，提高了清收隊伍的主觀能動性與創(chuàng)造性，做到了清收責任明確、對象明確、目標明確、手段明確。通過采取一戶一案、一戶多策、談訴結合的清收策略，逐戶逐筆研究清收預案，制訂落實處置措施，特別是加大了對重點客戶、重點項目、重點貸款的清收處置力度，收到了較好成效。

　　五、通過優(yōu)化資源配置，加強隊伍和網(wǎng)點建設

　　營業(yè)部穩(wěn)步推進干部管理體制改革，進一步完善管理人員選拔任用、管理人員交流等制度規(guī)定，加強干部職數(shù)管理，拓寬管理人員職業(yè)發(fā)展通道。同時，營業(yè)部相繼開展了以新產(chǎn)品、新業(yè)務為核心的業(yè)務培訓、以服務為核心的營銷技能培訓以及以資格認證為核心的專題培訓，為全轄各項業(yè)務的快速發(fā)展提供了有力的智力支持與人才保障。進一步加強了網(wǎng)點的規(guī)劃與建設，打造產(chǎn)品營銷平臺，拓寬產(chǎn)品營銷渠道，促進了各項產(chǎn)品的快速增長。