近日，在工行山西省分行營業部存款突破1000億元的喜慶時刻，從營業部迎澤支行又傳來喜訊，截止7月21日，該行各項存款一舉突破200億元大關，成為全省工行系統第一個存款突破200億元的支行。

　　近年來，營業部迎澤支行始終堅持“效益、質量、安全”六字方針，以“存款立行”為根本，以穩存增存為目標，迎難而上闖市場，全力以赴拼存款，通過開辟多元化穩存增存渠道，使各項存款始終保持著持續快速增長的良好態勢。

　　一是穩固高端，以點帶面爭存款。經過近年來激烈的市場競爭和超常規發展，迎澤支行逐步形成了以能源、交通、財政、通信、醫療、煙草等多行業、多系統的存款布局，系統存款占支行對公存款總額的80%以上。針對這一特征，該行確立了“定位中端、競爭高端、培育潛力客戶”的營銷目標，對重點客戶實施“高層營銷，營銷高層”策略，將系統大戶對公存款營銷確定為“一把手”工程，支行行長親自擔任“首席客戶經理”，同時積極尋求和爭取上級行的支持和幫助，從而形成省分行、營業部和支行“三級聯動”的營銷服務體系。近年來，該行堅持“營銷高層、穩固高端、重點突破、以點帶面”的工作方略，在歸集財政社保定期存款、收繳大額養老保險資金、“兩權價款”競爭、滯留省信托水補費等公存競爭中均取得了積極的成果。

　　二是搶占市場，“團隊營銷”顯實力。針對支行存款呈現出的系統分布格局，該行以系統存款為主要目標，集中優勢兵力，發揮集體智慧，實施“團隊營銷”。該行根據市場變化對營銷團隊進行整合，引入新的競爭機制，實行量化考核和AB崗互補機制。各營銷團隊發揮合作精神，主動出擊，跑信息、抓項目、搶市場，顯示出獨特的作戰優勢和營銷實力。在綜合營銷中，團隊之間互相學習，客戶經理相互配合，大力開展企業年金、豬福卡、個人理財等業務的推廣和營銷， 不僅實現了個人存款和對公存款的優勢互補，而且提升了支行的綜合服務能力和營銷水平。

　　三是獨辟蹊徑，“方案營銷”打品牌。在“團隊營銷”基礎上，為進一步挖掘系統公存大戶的資金潛力，不斷深化金融服務，該行獨辟蹊徑，實施“方案營銷”策略。根據不同行業的實際情況，支行組織專門力量，深入企事業單位，廣泛開展調查研究，及時掌握第一手信息，準確把握資金動向，相繼為系統公存大戶“量身定做”了一系列資金歸集方案和資金理財方案。如：《省財政“零余額”資金集中管理方案》、《山西省電力公司企業年金方案》、《山西省煙草公司企業年金方案》等專項理財方案。由于“方案營銷”具有針對性、可操作性以及良好的理財功能，充分體現了對優質客戶金融服務的有效深化和延伸，受到了優質客戶的一致好評和廣泛歡迎，不僅成為支行營銷競爭的“拳頭產品”和“品牌產品”，更打響了迎澤支行的品牌。

　　四是“抓大不放小”，多元化開辟增存渠道。在緊抓系統龍頭大戶的同時，該行努力廣尋中小目標客戶，通過重新細分本行客戶資源，積極向中小企業客戶和在他行開戶的客戶群體充分宣傳工行結算產品的優勢，通過捆綁工行電子銀行產品等措施，成功拓展了一批優質客戶。

　　一系列穩存增存措施的有效實施，使支行各項存款實現了可持續發展的目標。僅2009年，支行存款總額連續跨越180億元、190億元和200億元三大關口。支行存款持續迅猛增長，屢創歷史新高，不僅牢固保持了迎澤支行“三晉第一存款大行”的龍頭地位和社會形象，更為全轄存款穩定增長作出了突出貢獻。