寧晉縣是華北最大的電線電纜生產基地，是“中國電線電纜之鄉”擁有較大的小企業信貸資源。12月1日，工商銀行邢臺分行成功為亞星線纜集團有限公司發放首筆小企業貸款500萬元，實現了電纜行業小企業融資業務零的突破，后續3戶1300萬元貸款正在審批過程中。

　　一、充分調研市場，奠定業務發展基礎。寧晉擁有自電纜設備、各類電纜料到電纜生產的較為完整產業鏈，2008年末注冊企業309家。邢臺分行對轄區內電纜行業小企業進行了一次拉網式調查，深入企業，掌握了解企業的經營狀況、資金實力等情況，擇優選擇目標客戶。河北省工行領導親臨現場做專題調研，該行抓緊時間整理資料，及時上報總行開辦電纜制造小企業融資業務的請示。總行11月下發了《同意河北分行開辦電纜制造小企業融資業務的批復》，為寧晉縣電纜行業小企業融資業務的發展奠定了政策基礎。

　　二、領導高度重視，推動業務發展速度。工行邢臺分行領導高度重視寧晉電纜小企業信貸業務的發展，針對存在的問題，提出具體要求：一是思想上要更加重視。小企業信貸業務是工行邢臺分行經營轉型的重點業務，已經進入決戰階段，要以高度的責任感，將小企業信貸業務作為一項政治任務做好；二是做好基礎工作，要求加快客戶營銷和資料搜集，為上報流程奠定基礎；三是靈活運用政策，在嚴格執行上級行政策規定的基礎上，區別客戶的不同情況，一戶一策；四是具體業務操作中實行“四合一”報送貸款流程模式，實行“一站式”審批，縮短審批時間，提高投放效率。

　　三、擇優選擇目標，儲備優質信貸資源。針對寧晉電纜小企業的行業分布及發展現狀，邢臺工行從源頭抓起，在寧晉縣電纜行業協會推薦名單的基礎上，通過稅務、供電進一步了解企業繳稅及用電情況，從中篩選發展與工行小企業信貸政策吻合度較高的21戶小企業客戶，同時首批10戶優質小企業報備了河北省工行，儲備了豐富的優質小企業客戶資源。隨后該行邀請了寧晉六戶電纜生產企業負責人、財務主管等28人參加了首批電纜小企業融資銀企座談會，就融資等業務具體辦理程序進行詳盡說明，與企業達成了貸款融資、代發工資和網上銀行等業務的初步合作意向。

　　四、把握關鍵環節，防范業務拓展風險。邢臺工行對電纜行業小企業信貸業務的關鍵風險點進行了認真研究，并提出了針對性的防范措施：一是要求企業必須提供上一年度的審計報告，確保企業財務情況基本在報表中真實反映；二是落實擔保，優先選擇“聯保小組+個人股東+財產抵押”的擔保方式，由企業自愿組成3-5戶的聯保小組，對無法組成小組的企業采取“第三人擔保+個人股東+財產抵押”的擔保方式；三是落實還款計劃，設計了專門的《小型企業借款還款計劃通知書》，根據企業經營情況，設定每期還款日期及金額；四是對追加的抵押財產，由工行指定的資產評估機構進行價值評估，確保抵押品覆蓋全部貸款本息，同時在發放融資后及時辦理抵押登記，在辦妥抵押登記前企業不得使用借款資金，在業務發展的同時有效防控了融資風險。

　　隨著電纜行業小企業貸款的陸續發放，邢臺工行在加大支持小企業的信貸力度的同時，也提高了工行市場的競爭力和社會影響力。