工商銀行呂梁分行積極響應黨和政府的號召，從小企業貸款業務中積極探索具有自己特色的業務發展思路，結合當地小企業的經營特點，以創新的舉措滿足小企業的資金需求，對小企業提供全方位的金融支持，唱好金融服務“三步曲”，帶動小企業貸款的綜合收益上升。

　　一、從當地小企業的經營特點入手

　　抓住當地小企業的經營特點，從現金流、物流、抵質押品著手，積極創新業務品種。積極開辦小企業供應鏈融資、生產經營過程中的短期流動資金需求等業務，推行零貸零償、整貸零償方式。對小企業持有的由大中型企業簽發或承兌的、符合總行規定范圍的商業承兌匯票，優先給予貼現。

　　二、以創新的舉措滿足小企業的資金需求

　　對與大型優質企業有密切合作關系的小企業，重點營銷應收帳款質押、保理和票據業務；對具有進出口業務的小企業，重點營銷貿易融資業務；對具有價值穩定、變現能力強的大宗物品的小企業，積極探索動產質押、倉單質押和提單質押。

　　三、對小企業進行全方位金融營銷服務

　　按照以結算類產品為先導、以理財類產品為賣點、以融資類產品為支撐的原則，根據小企業的綜合金融需要，全面發展信貸、結算、中間業務、保理、打包貸款、電子銀行、銀行卡、現金管理、國際業務、理財、信息服務等一攬子配套業務。要以小企業公司業務為切入點，積極爭攬小企業法人代表和股東、管理層的銀行卡、電子銀行、理財金帳戶等個人金融業務。